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近年來，內地訪客在香港保險市場的份額節節攀升。對此，在保險行內素有天王之稱的營業總監趙慧施（Sherry）認為，香港保險產品費率低、收益高、保障範圍較廣是吸引內地消費者來港購買保險的原因。據她透露，目前團隊的新增保單約有30%來自內地，並偏向購買基金產品。 ■香港文匯報記者 羅縈韻
據近期香港保險業監理處公布的最新數據，2013年首季香港保險公司向內地發出的新保單保費為28億港元，佔首季度個人業務新保單保費的12.5%，比去年同期的18億港元增長55.5%。其中，內地人士以購買人壽保險和養老保險居多，個人人壽及年金類的新保單保費為16億港元，投連險為12億港元。
為何香港保險產品如此受內地消費者青睞？香港作為金融國際市場，保險產品擁有開放平台，同時受高透明度的機構監管，在安心方面已是一大優勢。而實際上，和其他類型商品一樣，性價比是消費者樂於購買的主因。「同一個保額，香港保險產品的保費會較內地便宜，但保障的範圍卻較廣，理賠過程也很快捷和方便。」Sherry一語道破。
收益高吸引內地客
除了保費率低外，收益率高也是香港保險另一吸引之處。據了解，目前內地保險分紅產品的預期收益率通常在3%至5%之間，而香港保險公司由於具有全球性更廣泛的投資渠道，因此可預期獲得較高收益，「收益率通常高於5%，有時甚至可高達10%。」Sherry更指出，如果內地居民在香港保險公司購買投連險，相當於開設一個個人投資賬戶，在指定的全球基金範圍內均可自由投選，涵蓋世界所有重要的細分市場，投資自由度便可極大提升。相比其他機構，可能每次交易都會收取認購費和贖回費用，因而間接影響了客戶的收益回報，但在香港保險公司投保的產品則無需支付這些費用，亦是吸引內地精明客戶的原因之一。
積極開拓投連險產品
目前內地居民購買香港保險主要有三種渠道：向香港保險公司的壽險顧問直接購買、通過內地代理人購買或第三方經紀公司代理購買。但Sherry重申，無論是通過哪種方式購買香港保險，客戶都必須親自來港簽單，否則便會變成不被香港政府承認的「地下保單」。因為根據香港法律規定，只有在香港簽署保單才受香港法律保護。「我們也不能在內地向內地居民銷售保單，任何宣傳也不允許，甚至派名片都不可以，這是違法的。我們所有內地客戶，都是對公司品牌有所認識，認為公司產品吸引，返回國內時很自然會向其他朋友推介。」
自政府收緊對投連險產品的銷售監管後，本港銀行已相繼停止銷售有關保險產品，但Sherry指出，新例對公司影響不大。「我們提供給客人的，是真正的服務，即使要披露佣金也沒有問題。保險行業最重要的是專業，客戶絕對應該可以得知自己所買產品的特色，及行使保單利益的權利。」目前來看，投連險產品是有市場需求的，因此公司也會積極拓展這類產品。
意識漸強 保險成生活必需品
保障範圍廣也是香港保險的一大優勢。隨著內地經濟起飛，國民生活質素逐漸提高，對自身的生命及財產保障的保險意識亦大大增強，亦漸漸把購買保險視為生活保障的必需品。以香港和內地保險公司的危疾產品為例，相同的保費，香港的危疾保險可覆蓋50多種嚴重疾病。Sherry指出，一旦發生理賠事件，香港保險公司只需通過支票的方式向內地客戶直接匯款，受益人無需到港，效率也較高，一般15個工作天內便能完成理賠。
此外，Sherry對於特區政府提出的強醫金計劃表示認同，「目前政府的醫療開支消耗太大，加上公立醫院數目嚴重不足，私家醫院頭等病房又長期爆滿，即使病人有急切需要訂房，至少也要用上兩三天時間，這是一個必須正視的問題。」在她看來，保險業界確實可以減輕政府的負擔，只要雙方配合得宜，問題將可明顯得到改善。
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