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■王亞明借力中國文化元素，打造了一系列「中國風」的傢具品牌。香港文匯報記者何花 攝
——港製圖工莞創業 「手作仔」王亞明變龍頭
傢具在中國擁有3,000年歷史，是中國傳統行業，但「中國製造」在國際上始終不是高質量的代名詞。如何讓中國傢具媲美意大利產品？港商王亞明借力中國文化元素，打造了一系列「中國風」的傢具品牌，讓中國元素融入消費者家居生活，用設計創新和高品質贏得國際認可，實現著自己的傢具中國夢。 ■香港文匯報記者 何花 東莞報道
王亞明的傢具夢要追溯到他在香港求學的時期。1968年，他出生於上海，後隨家人移居香港。中學畢業後，王亞明在香港維多利亞工業學院主修工藝設計，在求學時期他就逐漸把設計興趣轉移到傢具上來，畢業後進入了香港一家傢具公司做製圖工。1991年，王亞明來到東莞創辦了自己的傢具公司。和所有人的創業故事相似，王亞明創業初期也充滿艱辛，一切都要從零開始，手裡只有十幾萬元，他帶著16個員工，在一間800平方米的廠房開啟了創業之旅。創業初期因為對自主設計產品不滿，王亞明曾親手將自己的產品砸碎。憑著夜以繼日的努力和堅持，諾華傢具有限公司漸漸從一個16人的小廠發展成為1995年的60人，現在諾華已經成為員工人數千人的傢具龍頭企業。
把握入世機遇 打造自主品牌
走進諾華的傢具研發中心，迎面高牆上鑲著「屋の寶」的品牌。王亞明說，2001年創立這個品牌時，傢具行業「山寨」成風，內地企業品牌意識和知識產權保護意識普遍淡薄，諾華一些優秀的傢具款式只要一生產出來，立刻就會被其他傢具企業跟風複製。中國加入WTO以後對企業知識產權大力保護，品牌成為了諾華新的追求目標。王亞明認為，一個沒有品牌和技術的企業在長期發展的過程中是沒有競爭力的。2004年，諾華請鳳凰衛視的當家花旦孟廣美做形象代言，展開品牌宣傳攻勢。這也是東莞傢具行業第一家請明星代言的企業。此後，諾華連續推出新的自主品牌。
現代手法演繹 顛覆傳統風格
長期以來，王亞明公司的產品都以外銷為主，暢銷歐美、日本等國際市場。時日漸長，精湛的生產技術、新穎的設計思想使他成為了外銷佼佼者。2008年，金融危機襲來，傢具行業慢慢出現了一股東南亞轉移的風潮，珠三角的傳統優勢漸漸削弱。為擺脫金融危機的負面影響，諾華開始進入國內市場，加快了品牌研發速度。2008年是奧運年，盛行中國風，這給王亞明帶來了靈感，新品牌「明瑪」誕生，顛覆了中式傢具以實木為主材料的傳統，該品牌產品在2009年上市。明瑪的材質是雲石、玻璃金屬、板材、不銹鋼等，用現代手法演繹中國文化，實現了中西文化、現代與古典、實用性與觀賞性的三大完美結合，為傢具創新史添上了靚麗的一筆。
邀美保薦機構 提升集團管理
隨著公司發展，王亞明決定赴美上市融資，但赴美上市過程並非一路坦途。王亞明說，上世紀90年代，公司是作坊式運作，形成了小規模管理模式，這與美國對上市公司的要求相差甚遠。升級公司管理是唯一途徑，為此，王亞明請來了美國的專業保薦機構，對公司的財務、管理、生產、採購等各方面進行了全方位的、系統化的升級，使公司管理踏上新台階，讓諾華從小規模管理模式升級成集團化管理模式。
內外銷並重 金融海嘯危轉機
同時，基於內地巨大的市場潛力，王亞明的銷售策略開始內外銷並重、兩條腿走路，通過與紅星美凱龍等內地專業賣場合作、在內地設立專賣店、建立「諾華生活網」家居電子商務平台等途徑，迅速將自主品牌打進國內市場。目前，諾華在內地擁有實體銷售門店近300家，年度內銷售額超1億元。內外銷比例從2008年的1比9轉變為3比7，預計到2015年前後，這一比例會達到5比5，真正實現內外銷並重、兩條腿走路的企業發展模式。經歷轉型陣痛後，2011年6月，諾華傢具公司奔赴美國OTCBB資本市場，成為內地傢具行業赴美上市第一家企業。
對於下一步的發展，諾華目前已經制定出了規劃。前不久，諾華在浙江嘉興收購了一個傢具公司主攻沙發產品。同時，在美國收購了一家銷售商，專門負責擴大美國地區的銷售通路。下一步，諾華還將開闢一個36,000平方米的物流中心，將目前的電子商務業務擴大。此外，將研發設計中心繼續擴大，確保設計師隊伍的穩定。王亞明說自己始終相信中國整個傢具行業的製造品質能夠趕上意大利，並超越意大利，所有傢具企業朝著高質量的方向來走，才能走向世界。
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