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2013年11月6日 星期三
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風格差異:兩地有別 最怕「錢不是問題」


http://paper.wenweipo.com   [2013-11-06]     我要評論
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■方振華在大病之後更注重家庭生活。

 儘管精益求精,但方振華認為自己的設計作品還是理性的。「我求精,但我的設計不求貴。」因為他的設計都是控制在客戶的底價內。

 而在價格上,方振華在進軍內地初期,因內地和香港的文化差異吃了不少虧。「最初我和內地客戶談項目預算,他們總和我說價格不是問題。」但當方振華拿出他的設計方案,「錢卻成了最重要的問題,內地人很愛面子」。

 方振華說,他現在最怕內地人說「錢不是問題」這句話。「香港人和內地人在做事風格上有很大的差異。如果一個100萬元的設計項目,香港人對你說100萬元,那麼他必然會再留50萬元的備用資金,而內地人只會告訴你錢不是問題。」

嚴格按合同辦事

 現在,方振華說自己已經經一事長一智,所以他都盡可能將條條框框備註在合同中。「預算多少、用什麼主體材料通通寫進合同中,然後嚴格按照合同辦事。」隨�茼X作次數的增加,現在的客戶也越來越能理解這個香港人的契約精神了。

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