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■珠寶的價值主要看市場需求。 資料圖片
在美國專營二手珠寶的CIRCA，其香港區業務總監梁曦文日前受本報專訪時指出，相較於亞洲，在美國二手珠寶的買賣其實十分普遍。美國人更有習慣把已經不用的物品拿去賣，又或者把不合用的禮物賣出去。電影上不時見到美國家庭在花園裡賣舊物，都是真實寫照。
她指近年亞洲的二手珠寶市場開始增長，香港的二手珠寶市場潛力巨大，主要原因是本港的經濟早在上世紀60年代起飛，不少人發達後投資地產外亦買下不少珠寶首飾，這些首飾的款式大多已經過時，被鎖在保險箱裡。據該集團研究推算，全球被收藏不用的珠寶首飾，市值達5萬億美元，即是近39萬億港元。若這些沉睡的珠寶首飾能夠流通，就是一個巨大商機。
款式影響價值
梁曦文表示：「很多人以為珠寶可以保值，放愈久愈值錢，不過我跟你說機會比較微。賣出去能否有個好價錢，主要是看需求，如果你的款式或是珠寶類型在二手市場需求大，價錢當然會好。」
她續指如卡地亞的首飾，很多人喜歡，但也不是每款都會受歡迎。「唯一可以說的是，在首飾上面，始終會有寶石、金或銀的成分，這些東西本身有自己的價值，所以始終會有價值，不過二手市場對貴金屬的需求始終較低，如果是想賺錢，就不要買珠寶」。
港人愛賣鑽石
梁曦文笑指，在香港最多人賣的是鑽石，其次就是手錶，「相信我，當你有一粒高卡數的鑽石時，就不會再戴那粒較細卡數較細的鑽石了」。
「現時在香港賣珠寶的人主要分兩類，第一是年輕人，第二是老年人。」她指見到不少公公婆婆走來賣金幣套現，不是因為他們等錢用，而是問孫仔時，他們個個想收現金。說實在的，套現亦較實物更容易平均分配財產。另外年輕人方面，大多是想補錢換款，所以就把覺得款式過時的首飾拿來賣。
同理心定成敗
至於收回來的珠寶，梁曦文不會再賣回本地市場，主要對象是國外一些私人藏家，又或是外國市場，因為有些首飾的款式，有人覺得過時，亦會有人認為是時尚。
然而在這一行要成功，梁曦文認為同理心很重要：「我們有六成客人是經其他客人介紹得來，同理心好重要。因為你買的每一件首飾對賣的人來說，均可能有特殊意義。」她指見過有位男士來賣太太的珠寶，見他對着那些珠寶良久不語，追問下原來他的太太過身了。「你要明白他們的感受，這時候我會跟他們講，不如你再想清楚，我們不想你後悔。」
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