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■謝邱安儀（中）表示，集團本月開始將業務伸延至電子商貿。
謝瑞麟今年將加速拓展內地市場。該集團主席及行政總裁謝邱安儀日前在業績發布會上表示，將在內地新增約20間店舖。據了解，集團一直以開設自營店舖為主，經過多年在中國經營店舖所累積的經驗，在管理品牌方面具有信心，故今年將透過加盟方式開店。另一方面，該集團由6月開始將業務伸延至電子商貿，在天貓開網店藉以拓展市場份額。■香港文匯報記者 羅縈韻
謝邱安儀表示，今年集團計劃在內地開設逾20間新店，而去年集團已試運3間加盟店，效果理想。她說，集團過去不開加盟店，是希望堅持門店質素，近年累積不少內地市場的管理經驗後，認為已到了善用加盟模式的時候。至於自營店及加盟店的比例，則需要視乎當地情況，而加盟店的地點主要傾向二、三線城市。目前，內地市場的銷售額佔集團整體營業額超過三成；本港市場方面，謝邱安儀表示仍有開店空間，今年計劃開設2至3間新店，其中一間會在元朗。
欲推網絡平台吸客
內地網購已成為趨勢，不少本港零售商紛紛搶佔商機，謝邱安儀稱，下月將在淘寶天貓開店，提供3000元人民幣以下足金或珠寶產品，主打年輕人市場。謝瑞麟副行政總裁陳立業補充說，高價貨品的銷售情況在過去一兩年持續下滑，故集團未來將增強大眾化產品的銷售，並且加強推廣以增加吸引力。而網上客戶購買能力與實體店客戶存在差異，網上平台客戶較接受3000元以下的產品，故網店推出的貨品與實體店將有所不同；但若同款產品，線上線下則將採取同價銷售策略。他又強調，雖然電商平台產品的單價較實體店便宜，惟毛利率不會有太大差別。
事實上，在內地「反腐」的行動下，內地高價珠寶銷情已顯著受到衝擊。為此，謝瑞麟早已作出策略調整，轉攻大眾市場，去年低價產品銷售旺盛抵消了相關影響，令總銷售額錄得增長。謝瑞麟目前在內地主打珠寶產品，足金業務還在起步階段，189間店舖中僅有5家售賣足金。謝邱安儀此前已表示，集團將繼續開拓價格較優惠的自用珠寶首飾產品市場。
對於本港政府擬研究削減兩成自由行遊客人數，謝邱安儀認為，此舉對零售業有一定程度影響，但謝瑞麟在香港網絡不大，僅25間分店，尚有部分地區未有覆蓋，因此她相信集團可以消化這個轉變。該集團首席財務總監黎子武進一步指出，削減自由行的政策有較大機會是針對一日多次往返的遊客，相信對公司影響不大。
黎子武還表示，去年4月至6月出現的「搶金潮」，帶動足金產品銷售迅速增長，下半年則受新旅遊法所影響，令銷售情況放緩，但全年港澳區銷售仍錄得16%增長。但他預計，今年同店銷售存在壓力，主要是去年「搶金潮」令銷售額基數升高。謝邱安儀也稱，雖然黃金產品需求較去年明顯下降，但由於黃金屬於傳統婚嫁用品，相信需求會平穩。
積極應對不穩定因素
金價走勢波動，陳立業表示，集團目前並未有作出對沖策略抵銷相關風險；不過，集團會適時檢討是否需要進行對沖，平衡風險。目前集團已着力提高存貨周轉率，以抗衡國際金價波動影響。至於集團有否融資需要，黎子武指出，除向銀行借貸外，不排除採納其他融資計劃，而今年的資本開支為6000萬元。據了解，目前集團向銀行的借貸主要用作開展新業務，例如開設電子商店及旺角分店，以及集團正投放資源調整產品存貨組合，資金亦用於支持存貨增長。
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