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2014年6月13日 星期五
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謝瑞麟進軍天貓拓電商市場


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■謝邱安儀(中)表示,集團本月開始將業務伸延至電子商貿。

謝瑞麟今年將加速拓展內地市場。該集團主席及行政總裁謝邱安儀日前在業績發布會上表示,將在內地新增約20間店舖。據了解,集團一直以開設自營店舖為主,經過多年在中國經營店舖所累積的經驗,在管理品牌方面具有信心,故今年將透過加盟方式開店。另一方面,該集團由6月開始將業務伸延至電子商貿,在天貓開網店藉以拓展市場份額。■香港文匯報記者 羅縈韻

謝邱安儀表示,今年集團計劃在內地開設逾20間新店,而去年集團已試運3間加盟店,效果理想。她說,集團過去不開加盟店,是希望堅持門店質素,近年累積不少內地市場的管理經驗後,認為已到了善用加盟模式的時候。至於自營店及加盟店的比例,則需要視乎當地情況,而加盟店的地點主要傾向二、三線城市。目前,內地市場的銷售額佔集團整體營業額超過三成;本港市場方面,謝邱安儀表示仍有開店空間,今年計劃開設2至3間新店,其中一間會在元朗。

欲推網絡平台吸客

內地網購已成為趨勢,不少本港零售商紛紛搶佔商機,謝邱安儀稱,下月將在淘寶天貓開店,提供3000元人民幣以下足金或珠寶產品,主打年輕人市場。謝瑞麟副行政總裁陳立業補充說,高價貨品的銷售情況在過去一兩年持續下滑,故集團未來將增強大眾化產品的銷售,並且加強推廣以增加吸引力。而網上客戶購買能力與實體店客戶存在差異,網上平台客戶較接受3000元以下的產品,故網店推出的貨品與實體店將有所不同;但若同款產品,線上線下則將採取同價銷售策略。他又強調,雖然電商平台產品的單價較實體店便宜,惟毛利率不會有太大差別。

事實上,在內地「反腐」的行動下,內地高價珠寶銷情已顯著受到衝擊。為此,謝瑞麟早已作出策略調整,轉攻大眾市場,去年低價產品銷售旺盛抵消了相關影響,令總銷售額錄得增長。謝瑞麟目前在內地主打珠寶產品,足金業務還在起步階段,189間店舖中僅有5家售賣足金。謝邱安儀此前已表示,集團將繼續開拓價格較優惠的自用珠寶首飾產品市場。

對於本港政府擬研究削減兩成自由行遊客人數,謝邱安儀認為,此舉對零售業有一定程度影響,但謝瑞麟在香港網絡不大,僅25間分店,尚有部分地區未有覆蓋,因此她相信集團可以消化這個轉變。該集團首席財務總監黎子武進一步指出,削減自由行的政策有較大機會是針對一日多次往返的遊客,相信對公司影響不大。

黎子武還表示,去年4月至6月出現的「搶金潮」,帶動足金產品銷售迅速增長,下半年則受新旅遊法所影響,令銷售情況放緩,但全年港澳區銷售仍錄得16%增長。但他預計,今年同店銷售存在壓力,主要是去年「搶金潮」令銷售額基數升高。謝邱安儀也稱,雖然黃金產品需求較去年明顯下降,但由於黃金屬於傳統婚嫁用品,相信需求會平穩。

積極應對不穩定因素

金價走勢波動,陳立業表示,集團目前並未有作出對沖策略抵銷相關風險;不過,集團會適時檢討是否需要進行對沖,平衡風險。目前集團已茪O提高存貨周轉率,以抗衡國際金價波動影響。至於集團有否融資需要,黎子武指出,除向銀行借貸外,不排除採納其他融資計劃,而今年的資本開支為6000萬元。據了解,目前集團向銀行的借貸主要用作開展新業務,例如開設電子商店及旺角分店,以及集團正投放資源調整產品存貨組合,資金亦用於支持存貨增長。

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