中介「避風頭」 轉攻二手

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■江少傑。李昌鴻 攝

為了避開開發商拖欠佣金，現時內地眾多中介減少新盤的代理銷售，將主力轉戰二手房市場。中原集團華南區總裁李耀智告訴記者，中原現在只與大型品牌發展商如萬科、金地等守信譽的開發商合作，對於中小開發商尤其是惠州東莞的開發商，則小心謹慎對待，不會輕易代銷其新盤。在減少新盤代理的同時，中原將主力轉向二手市場業務。

側重夥有實力開發商

深圳美聯物業董事總經理江少傑也表示，因深圳總體供應較東莞和惠州少，需求又較大，令剛性需求大，美聯現在重點與有實力和有信譽的深圳開發商合作，且公司正加強二手房業務的租售業務，從而減少佣金拖欠問題。

家家順有關負責人指出，以前公司一手業務佔比近八成，隨着市場的變化和開發商資金的緊張，他們削減一手業務，目前一手和二手房業務各佔一半，以迴避開發商欠佣。

中聯地產負責人蔣先生告訴記者，他們幾年前已調整戰略，重點發展二手房業務，目前一手房業務比例僅佔一成，二手則佔九成，重點滿足中低端客戶的剛性需求。