■美國凱特集團在廣交會的展區。 記者帥誠 攝香港文匯報訊（記者 帥誠 廣州報道）第121屆中國進出口商品交易會（下稱廣交會）昨日在廣州開幕，一期展會開設有兩個進口展區，多家美國參展商表示對打開中國市場需求迫切，具有自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高技術含量、高附加值、高效益的「三自」、「三高」產品，也越來越受到廣交會的青睞。
作為中國外貿「風向標」和「晴雨表」，廣交會數據一般反映未來半年的外貿進出口走勢。記者在廣交會展覽現場採訪了多家美國進口商，發現多數參展商以中高端產品為主，且對擴大中國市場十分迫切。主營大型保險箱的美國卡農將展位設置在進口展區的入口顯眼處，銷售經理何女士表示，該公司已連續參展十屆，去年在美洲、東南亞、澳洲等地區銷量近千萬美元。「這次參展除了鞏固老客戶，還有一個重要目標是找到合適的中國代理商。特朗普執政後對美國出口十分關注，我們也希望借此機會打開中國市場。」
另一家主營工程配套設施的美國凱特集團，則對中國代理公司提出了諸多專業化要求。據現場負責人介紹，該公司早期的拳頭產品為挖掘機，隨着市場逐漸飽和，開始轉型做工程用風扇和工裝鞋褲等。「我們的營銷理念是依靠品牌效應，根據市場需求不斷推出新種類，現在的產品類別幾乎覆蓋機械工程類上下游產業鏈。」負責人還強調，他們對於中國市場也十分看重，因此在尋找代理商時會提出較高要求，「每次參展都會有不少中國代理商與我們洽談，但我們希望能找到在工程領域裡的專業團隊合作，這樣才能保證品牌效應。」
面向中高端市場
記者還發現，此次參展的美國企業，大多面向中高端市場。除了正在積極尋找中國代理商的企業，也有美國企業已在中國市場站穩腳跟。美國WBM公司展示的礦物鹽養身產品就受到不少現場採購商的青睞。銷售經理吳向海介紹，該公司通過從喜馬拉雅山脈的礦石中提取出的礦物鹽，製作成浴鹽、淨化空氣用石料等多款產品，在除風濕、抑制哮喘、淨化空氣等方面療效顯著。吳向海還稱，「我們產品主攻中高端市場，因為氣候因素，在中國東北地區銷量較好，去年在中國銷量佔到總銷量兩成左右。」