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【創+故事】「初創成功第一步──尋找金主」

2017-07-18
■WeLend創辦人龍沛智坦言,初創金融科技公司想突圍而出,必先尋找人才和金主。香港文匯報記者潘達文  攝■WeLend創辦人龍沛智坦言,初創金融科技公司想突圍而出,必先尋找人才和金主。香港文匯報記者潘達文 攝

龍沛智創港首家獨角獸

經營本港網上借貸平台WeLend及內地「我來貸」的WeLab,去年即公司創辦4年時間,就成為首家躋身「獨角獸公司」(即估值達10億美元的初創企業)的香港初創公司,吸金力毋容置疑,投資者粒粒皆星,公司目前在本港及內地的發展亦頗為順利。創辦人龍沛智坦言,初創金融科技(FinTech)公司想突圍而出,兩條經驗值得留意:首先要突破人才的樽頸,因為做金融的普遍不懂技術,會技術的又不懂金融。第二是要設法找到資金,否則可能捱不到出頭的一日。■香港文匯報記者 張美婷

作為本港首家躋身「獨角獸公司」的初創公司,WeLab的吸金力驚人,投資者包括長江和記旗下TOM集團、馬來西亞國家主權基金、歐洲大型銀行ING(荷蘭國際集團)、矽谷頂級VC紅杉資本,以及南豐集團等。

此外,WeLab的成長速度亦同樣驚人,由2012年創立至今,短短5年間,根據畢馬威(KPMG)發表的第三屆金融科技研究報告顯示,WeLab在內地排名第六位,在全球排名第卅三位。

WeLab的迅速崛起,相信與有十多年銀行業經驗、曾任職信用卡借貸部主管的龍沛智,能夠準確洞悉市場的「痛點」不無關係。他日前接受香港文匯報訪問時指,「我以前在銀行貸款部工作,發現個人借貸可以改善貸款人的財務困難。

不過,貸款人要親自到銀行辦理手續和簽署文件,貸款申請最終卻可能被拒,於是想到把傳統銀行的風險管理和財資管理優勢結合創新的大數據。利用大數據,可進行24小時批核,無須面對面,也可對人有更深入的認識。」

團隊來自金融科網大企

WeLend以25歲至30歲的年輕人為服務對象,目前全球用戶人數逾1,800萬名。龍沛智表示,免除了面對面的貸款手續,可令企業以幾何級數成長。「每個國家或地區都有相關規管,因此我們先選擇到毗鄰香港、龐大的內地市場發展。」WeLend在內地以「我來貸」品牌經營。

創業切入點,除能發現及有方法解決市場的「痛點」之外,龍沛智還透露兩條初創FinTech公司突圍而出的重要經驗:首先是人才的專長,他指,目前內地的Fintech公司的人才以管理互聯網數據為主,欠缺從事金融經驗,營運時可能力不從心。WeLab的團隊成員都有茞`厚的銀行和互聯網技術背景,過去任職於各知名領導企業,包括花旗銀行、匯豐銀行、高盛集團、德意志銀行、中信銀行、支付寶、騰訊以及百度等。

初期廣告開支高逾五成

第二條經驗是,初創公司要尋找投資者支持,若未有得到「金主」垂青,就可能有倒閉的危機。龍沛智當年開創公司時,第一輪融資約100至200萬美元,B輪融資約1.6億美元。CB Insights數據顯示,這是FinTech界得到最高融資的企業,可見尋找「金主」的重要性。他表示,新創公司開支佔比最大為廣告和人工,兩者均佔4成。新創公司需要於大眾市場增加名氣,便需要投放大量廣告費用,而創業初期廣告開支更逾5成。

WeLab雖然已是本港首家躋身「獨角獸」行列的初創公司,但龍沛智表示,公司暫時未有上市計劃,期望透過人工智能增加市場上的份額,向網上借貸平台龍頭位置邁進。

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