■WeLend創辦人龍沛智坦言，初創金融科技公司想突圍而出，必先尋找人才和金主。香港文匯報記者潘達文 攝龍沛智創港首家獨角獸
經營本港網上借貸平台WeLend及內地「我來貸」的WeLab，去年即公司創辦4年時間，就成為首家躋身「獨角獸公司」（即估值達10億美元的初創企業）的香港初創公司，吸金力毋容置疑，投資者粒粒皆星，公司目前在本港及內地的發展亦頗為順利。創辦人龍沛智坦言，初創金融科技（FinTech）公司想突圍而出，兩條經驗值得留意：首先要突破人才的樽頸，因為做金融的普遍不懂技術，會技術的又不懂金融。第二是要設法找到資金，否則可能捱不到出頭的一日。■香港文匯報記者 張美婷
作為本港首家躋身「獨角獸公司」的初創公司，WeLab的吸金力驚人，投資者包括長江和記旗下TOM集團、馬來西亞國家主權基金、歐洲大型銀行ING(荷蘭國際集團)、矽谷頂級VC紅杉資本，以及南豐集團等。
此外，WeLab的成長速度亦同樣驚人，由2012年創立至今，短短5年間，根據畢馬威（KPMG）發表的第三屆金融科技研究報告顯示，WeLab在內地排名第六位，在全球排名第卅三位。
WeLab的迅速崛起，相信與有十多年銀行業經驗、曾任職信用卡借貸部主管的龍沛智，能夠準確洞悉市場的「痛點」不無關係。他日前接受香港文匯報訪問時指，「我以前在銀行貸款部工作，發現個人借貸可以改善貸款人的財務困難。
不過，貸款人要親自到銀行辦理手續和簽署文件，貸款申請最終卻可能被拒，於是想到把傳統銀行的風險管理和財資管理優勢結合創新的大數據。利用大數據，可進行24小時批核，無須面對面，也可對人有更深入的認識。」
團隊來自金融科網大企
WeLend以25歲至30歲的年輕人為服務對象，目前全球用戶人數逾1,800萬名。龍沛智表示，免除了面對面的貸款手續，可令企業以幾何級數成長。「每個國家或地區都有相關規管，因此我們先選擇到毗鄰香港、龐大的內地市場發展。」WeLend在內地以「我來貸」品牌經營。
創業切入點，除能發現及有方法解決市場的「痛點」之外，龍沛智還透露兩條初創FinTech公司突圍而出的重要經驗：首先是人才的專長，他指，目前內地的Fintech公司的人才以管理互聯網數據為主，欠缺從事金融經驗，營運時可能力不從心。WeLab的團隊成員都有着深厚的銀行和互聯網技術背景，過去任職於各知名領導企業，包括花旗銀行、匯豐銀行、高盛集團、德意志銀行、中信銀行、支付寶、騰訊以及百度等。
初期廣告開支高逾五成
第二條經驗是，初創公司要尋找投資者支持，若未有得到「金主」垂青，就可能有倒閉的危機。龍沛智當年開創公司時，第一輪融資約100至200萬美元，B輪融資約1.6億美元。CB Insights數據顯示，這是FinTech界得到最高融資的企業，可見尋找「金主」的重要性。他表示，新創公司開支佔比最大為廣告和人工，兩者均佔4成。新創公司需要於大眾市場增加名氣，便需要投放大量廣告費用，而創業初期廣告開支更逾5成。
WeLab雖然已是本港首家躋身「獨角獸」行列的初創公司，但龍沛智表示，公司暫時未有上市計劃，期望透過人工智能增加市場上的份額，向網上借貸平台龍頭位置邁進。