香港人置業意慾有多大？看一看過去六日華懋於荃灣西全．城滙的參觀示範單位要大排長龍等近兩小時，入票情況癲如97可見一斑。全．城滙是荃灣西今年推售的三個大盤(其餘兩個為柏傲灣及海之戀系列)中海景單位最少，亦是最後開售的一個盤。也是因為這樣，華懋要突圍，唯一一招便是低價推售。
全．城滙低市價15%推出，引來市場哄動，扣除海景因素，此盤呎價比鄰近新盤呎價低5%至10%，兩房折實入場只需540萬元。原本想借鄰近新盤旺勢帶動銷情的華懋，反過來令對手也要步步為營，期望力吸全．城滙向隅客。
事實上，政府次季再出招壓樓市，各大新盤銷情放緩，近月來發展商開價都只能貼市價甚至低市價搶攻，旺角逸新、啟德1號(II)、葵涌豐寓、以至全．城滙及長沙灣喜遇均如是。加上發展商提供一或二按，換言之，連二手市場客都被搶佔。發展商低開背後，相信亦與未來供應持續增加，及在加息前鬥快散貨有關。
增供應顯現 加息難避免
未來四個月本港仍有萬伙新盤推出市場，而明年供應亦會急升。另外，美國即使今年不加息，明年仍會加息，香港银行最終會跟隨加息。如此情況下，新盤定價自然難以高開，甚至有可能會出現一浪低於一浪情況。
另一方面，大型新盤多採取先低後高策略推盤，旨在帶動市場情緒。如長實於荃灣海之戀．愛炫美首批開價時先以低市價約10%的定價推出，結果首輪496伙吸引1.45萬票登記，不論在首日還是次輪開售，均出現萬人空巷場面。發展商隨即加價幅度愈見進取，首兩次加推單位，每次均加價約2%。及後加推單位最多加幅增至10%，原本低價推出的項目，現時甚至已高於市價。■香港文匯報記者 梁悅琴