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淘寶特價版 打造零售新風口

2020-04-06
■汪海指淘寶特價版是全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物App。香港文匯報上海傳真■汪海指淘寶特價版是全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物App。香港文匯報上海傳真

用戶直連製造商 助中小企降本增效

在新冠疫情中,製造業和零售業亟需新模式來創造需求。阿里巴巴近日上線了以 C2M(Customer-to-Manufacturer用戶直連製造商)為核心的淘寶特價版正式App,該版本購物模式可讓數據洞察消費,再反向定製生產,同時以批發價回饋予消費者。消費者可以買到價格低至9.9元(人民幣,下同)2支的唇膏,生產商則可以按訂單生產,減少了庫存和備貨,被認為是未來新零售、新製造的方向。■香港文匯報記者 孔雯瓊 上海報道

淘寶特價版上線一周,其在蘋果商店上的介紹為「優選好工廠,天天批發價」,從AppStore的應用商店免費購物榜排名來看,截至4月1日穩居第一位,超越拼多多的排名。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示,淘寶特價版是全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物App,是鏈接工廠和消費者的數字化系統。它能夠有效幫助中小企業提高效率實現增長,也通過工廠直供的方式為消費者提供又好又便宜的商品。

廠商按需生產免積庫存

C2M給消費端實惠的價格,給廠家帶去的則是按需生產、低庫存、節省資源等諸多優點。溫嶺一家鞋類的工廠經營者表示,正計劃入駐淘寶特價版,因為C2M具有「預約購買、按需生產」的特點。之前傳統模式都是先行生產累計庫存,再等經銷商來拿貨,但此種模式在疫情中暴露了風險,比如廠裡去年底生產的一批春季單鞋,因疫情導致全無銷路。「服飾鞋類的流行性很強,今年的春季單品一旦賣不掉,就無法放到明年賣,只能全部作廢,損失費用高達數十萬元。」該經營者稱,C2M可看訂單直接生產,減少不必要的原材料採購、成品製造等多環節庫存壓力,精準的供需匹配甚至可以達成零庫存率。

據淘寶工作人員介紹,目前商家想入駐淘寶特價版,只需是淘工廠商家,且供應C2M商品就可以直接進入特價版。而對於淘工廠商家的要求,是要自營、控股或強控工廠的供應鏈商家,可為消費者提供第一手的貨源。該工作人員還稱,考慮到特價版C2M的廠家直銷特色,未來還會開放無店工廠直接入駐模式,即使工廠沒有店舖運營能力,只需直接供貨即可。目前來看,C2M模式正引領消費強勢回歸,據淘寶統計,在今年3月8日的女神節期間,淘寶C2M訂單大漲370%。

逾3000工廠接通「數字智造」

據了解,淘寶C2M「超級工廠計劃」已在全國10個城市正式開啟。其中,中山的小家電、東莞的數碼電子產品、順德的傢具、汕頭的玩具製造、諸暨的襪子產業、台州的母嬰產品等多個內地製造業產業帶,已經有超過3,000家工廠接入「數字智造」系統。

有生產廠家已經在淘寶C2M模式中獲益。位於諸暨襪業產業帶的天川襪業,在接入淘寶C2M模式後備貨與庫存降低了20%,資金周轉率大幅提升;另一家位於廣東肇慶的好順歐迪斯科技股份有限公司,今年疫情期間根據淘寶C2M智能數據,實現氣霧酒精轉產,過去20天內最高銷量紀錄創下日銷8萬單,完成以往需要旺季一個月才能銷售的量。

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