 放大圖片
■百年青啤雕塑 資料圖片
去年下半年以來，次貸危機逐漸向實體經濟蔓延。2008年內地啤酒銷量增長率為5.46%，遠低於2007年的13.79%。在此形勢下，2008年青島啤酒（0168）的出口卻保持10%的增幅。輿論普遍認為，這一切都要歸功於青啤的「禦寒之術」。青啤董事長金志國把它總結為：「活血化瘀、強身健體」。
「我們的原則是不減人、不減薪！」面對經濟寒冬，青啤董事長金志國給出了堅定的回答，「這既是青啤應該履行的社會責任，更是企業未來成長的基石。因為只有企業與員工共患難，善待了優秀員工的忠誠品質，才能充分發揮他們的主觀能動性，攜手共同渡過寒冬。更重要的是，青啤必須看大勢、抓關鍵，從體系入手，強健自身的體魄，使企業擁有更強大的系統競爭力。」
活血化瘀 嚴控現金流管理
青啤把現金流比做血液。他們通過防止貧血、設法輸血、積極造血、主動止血等方式來保持健康的現金流，讓企業在「血液暢通」的環境中穩健發展。一方面，青啤嚴格控制資本性支出，將有限的資本投入聚焦於質量提高、效率改進、節能降耗以及安全環保項目，通過工藝技術改進以及技術創新提高效率，增加產能。目前。青啤的現金流非常充裕，經營性淨現金流量近幾年持續高達10億元以上。另一方面，探索研究低成本融資方式，以大大低於銀行利息的成本成功融資15億，既解決了經濟危機之下的資本儲備問題，又節省了大量財務成本。此外，青啤不斷強化營銷、開拓市場，同時加強內控監督、防範風險。在去年國際匯率急劇變動之時，青啤就是通過及時調整結算幣種，減少了對出口產品利潤空間的擠壓，使出口產品保持了應有的盈利水平。
強身健體 培養高效團隊領導力
「『活血化瘀』的同時要注重強身健體。健壯的體魄可以增強我們抵禦外來侵襲的能力，可以讓我們在經濟危機之下更具競爭優勢，並在困難的環境中識別並發現機遇實現自身快速成長。」金志國對此有著清醒的認識。
怎樣強身健體？青啤提出了聚焦法則。他們在管理上聚焦於大系統。通過營銷和製造分離，青啤整合全國53家製造企業和遍佈全國的營銷公司，建立起了營銷和製造兩大系統。大系統的建立，使企業在產品品類的創新、產品賣點的提煉，產品銷售的組合、渠道規劃、營銷團隊、經銷商管理、運營流程等方面全面實現了規範，一旦確定聚焦的方向，青啤可以集中有效資金、人力資源和組織體系，對市場形成強大的突破力。
「我們的目標是打造體系競爭能力，」金志國總結道，「一個能人帶著一群能幹的人，獲取持續成功的時代結束了。而靠一個具有競爭力的系統，不斷打造優秀團隊和培養優秀員工所形成的系統競爭力，獲取持續成功的時代到來了。」
|
放大圖片
