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■郭純認為，未來雙向跨境投資的趨勢將漸成常態。
近年來，內地積極推動跨境投資，鼓勵個人和機構投資者參與國際資本市場，同時也逐漸開放內地資本市場。申銀萬國（香港）有限公司總裁郭純認為，跨境投資已成為一種趨勢，內地、港澳、海外投資者跨境投資的需求會越來越大，這無疑是中資券商未來3至5年大好發展期，集團將抓緊這個機遇，進一步拓展跨境業務產品。 ■香港文匯報記者 羅縈韻
郭純在接受本報記者專訪時表示，隨著人民幣國際化進程的進一步加速，未來雙向跨境投資的趨勢漸成常態。他指出，自2012年初香港開始推出RQFII產品以來，投資形式已逐步由單向變為雙向， 一方面有內地居民通過QDII產品來港進行海外投資，亦有港澳及海外居民通過購買RQFII產品投資內地資本市場，相信未來跨境產品的市場需求及規模日益龐大。這給券商，尤其是中資券商提供了機會。
作為中資券商來港設立機構最早的一家，郭純表示，集團的業務發展在不同階段各有特色。「92、93年集團剛來港設立機構的時候，我們使用B股作為業務突破口；後來又開始拓展H股，再逐步過度到拓展港股或紅籌股。」
「展望未來3至5年，申銀萬國在港發展的重點就是跨境業務，亦是我們中資券商在市場競爭的一個重要的抓手。」不過，郭純也承認，目前集團面對的競爭對手主要有兩類，一是大型歐美券商，另一類則是與他們擁有相同背景的中資企業。面對兩方面的競爭，集團的主要優勢就是跨境產品。「比如面對歐美大行，我們會使用跨境產品來與他們競爭市場與客戶，他們沒有或剛開始申請RQFII的資格及額度，但我們先有，這讓我們可以搶得先機。另一方面，我們在內地擁有雄厚的客戶基礎和良好的品牌，這也讓我們可以抓住不少客戶，使我們足以在香港站穩腳跟，並逐漸在日本、韓國、新加坡設立分支機構，將跨境業務延伸到其他亞太市場。」
開展亞太區發展佈局
事實上，面對新的中資金融機構，申銀萬國早就將香港作為跳板，展開亞太區的佈局。「我們是中資企業中最早在東京、首爾及新加坡設辦事處的。我們是第一間能在香港為日本企業上市做保薦人的中資投資銀行，我們又在首爾拿到了資產管理顧問的牌照，亦在新加坡獲批在當地設立子公司開展證券交易的執照。我們會將RQFII產品帶到這些地方，銷售給我們的日本、韓國、新加坡客戶。」他進一步透露，申銀萬國未來還會物色機會，在倫敦或紐約等地尋找合作伙伴，開展集團在歐美地區的業務。
雖然目前申銀萬國香港及內地的客戶比重各佔一半，但兩地客戶在產品喜好上存在很大差異。郭純指出，去年集團成立的申銀萬國香港公司財富管理中心，主要針對香港和內地的一些高淨值客戶，其中主推六大系列產品，包括：股票、固定收益、基金、期貨（包括金融及商品期貨）、利率匯率產品及另類投資產品（包括投資移民等產品）。據了解，香港本地客戶喜歡香港期貨產品，而內地客戶則喜歡海外期貨產品。但無論是哪類產品，客戶均可因應他們的喜好而作出選擇。
冀構建自主品牌綜合交易平台
郭純表示，該財富管理中心可說是一個覆蓋全球主要金融市場的綜合交易平台，為客戶提供各種各樣金融產品。現時財富管理中心提供近200個債券產品，包括點心債、美元債、港元債等，基金方面則配合RQFII業務主推自主品牌的基金，如在香港推出的100%配置內地市場固定收益產品的申銀萬國人民幣基金。「我們在19家RQFII產品中，業績一直排在4至6位，年化收益率達到5.8%左右。我們還有一個在香港註冊的公募基金——申銀萬國國策基金，基金範疇涵蓋香港本地的中國概念股，而這些概念股主要是在『十二五』期間中國政府重點發展的行業龍頭企業。」總而言之，集團希望未來所有核心產品都是申萬的自主產品，做到以自己的自主品牌為核心，第三方產品為橋樑，來構建屬於集團自身的產品綜合交易平台。
對於中國經濟的整體發展，郭純認為，中國已步入更加理性及成熟的發展階段。「有些行業已進入了需要調整的階段，而有些行業仍在起步，例如環保及與環保相關的產業如太陽能發電等就有很大的發展機會。所以我認為，投資者還是應該看好中國市場的，尤其看好新能源、消費類以及醫療保健類行業。」
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