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■鄺萬成表示，今年上半年，寧波分行已完成總部全年指標的90%。 鄺萬成供圖
鄺萬成北上近廿載 履新即「擺妻兒上枱」
鄺萬成雖然從1996年已開始在內地的東亞銀行（中國）服務，但被派到寧波分行擔任「開荒行長」也不是一件輕鬆的事。到了新辦公室，鄺萬成第一件事就是把妻子與兒子的電子相冊放在辦公桌上，「我們香港人很顧家的，他們就是我工作的動力嘛。」■香港文匯報記者 俞晝 杭州報道
2013年1月，東亞銀行（中國）寧波分行正式成立，成為東亞銀行（中國）在浙江省內的第二間分行。「寧波改革開放30年來發展很快，在全國35個大中城市中，寧波的金融生態環境排名第二，企業誠信排名第一。這也是東亞銀行（中國）選擇落戶寧波的原因。」 鄺萬成說。
見識寧波企業家精明
不過，在寧波當銀行家的日子可並不好過。「小小的一個寧波，就有60多家銀行，再加上層出不窮的金融產品，要做成生意並不容易。」在鄺萬成看來，寧波企業家都非常精明，關係歸關係，生意歸生意。「或許因為這裡是港口城市，寧波人很早就開始做生意的緣故，他們很懂得比較各個銀行產品的優劣，如果產品不能做到物美價廉，他不會因為跟你關係好就選擇你的銀行合作。」言語間不難發現，鄺萬成儼然已對寧波的情況了然於胸。
東亞銀行（中國）在寧波只有一個網點，在吸收存款上做不過擁有數十個網點的「四大行」及寧波本土的銀行，因此只能從產品上取勝。鄺萬成稱，「像現在中央的大方向是鼓勵企業走出去，再加上寧波有很好的外貿業務，我們就藉此推出了跨境人民幣業務、內保外貸和眾多『通系列』的產品，也以此吸引了很多客戶。」
半年完成全年指標90%
事實上，東亞銀行（中國）寧波分行成立半年後，就達到了收支平衡，今年上半年更是已經完成了總部全年指標的90%。「我們有我們的優勢，就是架構比較簡單，所以批貸會相對快捷很多。我們有一個『廠易通』的產品，專門針對生產型企業，如果企業的銷售總額每年遞增，前景良好，我們甚至可以最高批出抵押物價值1.5倍的貸款，而且收的費用也比較合理。」
入鄉隨俗備大紅袍待客
為了入鄉隨俗，鄺萬成在辦公室裡安放了一套茶具，備了上好的大紅袍。「以前我是不怎麼喝茶的，來寧波以後，發現大多數企業家都愛喝紅茶，所以為了投其所好，我也備了一套茶具。有時候以茶會友，也能談出生意來。」 鄺萬成笑稱。
鄺萬成是一個絲襪奶茶狂，每次回香港，他一天可以喝上3杯絲襪奶茶。因此，他到寧波的第一件事就是安裝了美食搜索軟件，尋找寧波的茶餐廳。但讓鄺萬成略感失望的是，寧波有一個很奇怪的現象，就是茶餐廳都開不久，總是去吃了幾次後，就默默地關門了。
嘆茶餐廳難「長食長有」
鄺萬成續說，在香港，一個人吃午餐很簡單，到茶餐廳叫個例餐，又好吃又便宜。「以前辦公室附近就有一間茶餐廳，味道正不正宗我們先不提，至少也能解我思鄉之苦，結果我去了一個月，它就倒了。後來我又趕到幾公里外的波特曼酒店對面，去吃那裡的茶餐廳。結果不出半年，它也倒了。」 鄺萬成無奈地表示。
寧波餐館雖然多，但都是以小菜為主，適合一個人吃午餐的地方很少。「現在我中午要不去咖啡廳，要不就自帶三文治解決。來寧波兩年，慢慢也習慣了。」
午餐吃不好，晚餐也不容樂觀。由於太太是四川人，家裡所有的菜都撒上了一層厚厚的紅椒。「剛開始嘴上都吃出泡了，現在終於習慣多了。她是大廚，所以只能我的口味去遷就她的。」鄺萬成笑着說，如今太太作出的妥協是，每晚給他專供老火湯一份，「就當是現在流行的mix餐廳了。」
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