
近年流行綠色生活,具環保概念的二手時裝應運而生,但由於入行門檻低,網店競爭激烈。網上二手名牌生意能否站穩陣腳,原來也有竅門。中文大學商學院客席教授冼日明指出,利用網上平台做生意,並不是想像中容易,加上華人社會對於着二手衫始終有避忌,網上二手名牌店的經營有一定難度。
帶領潮流方能免被淘汰
冼日明稱,網絡生意看似本小利大,既不用繳交實體店租金,又不用聘請大量員工。不過網絡生意易於入場,被抄襲的機會高於其他生意,若沒有短期內不能被抄襲的營運模式和特點,就會很快被市場淘汰。經營網絡生意需要短期內成為該類行業的「一哥」,作為領導者等角色帶領潮流,才可以賺得第一桶金。
對於二手名牌市場,冼日明指歐美市場流行購買二手名牌,近年香港於環保議題關注度增加,不過對於二手時裝的購買意慾仍未非常殷切。特別是衣服和鞋類,華人社會對於着二手衫始終有避忌。名牌市場的主要客戶為高收入的專業人士,該消費群追求新款設計,二手貨品未必能滿足其購買慾,若二手名牌價格標得過高,也會失去市場競爭力。再者,具環保意識又不介意着二手貨的消費者,可選擇二手名牌租賃服務,無須花錢購買。
不過,冼日明強調,任何生意均具有不同程度的挑戰,只要找到自己的獨特性便能突圍而出。新公司要打響頭炮,不外乎用銀彈吸引顧客,若開業初期推出極抵的折扣優惠,不但可以吸引媒體報道,亦能打擊競爭對手的生意,短期內可吸納大量新客戶。
提供翻新服務增競爭力
他建議,現時本港二手名牌店舖售賣貨品種類單一,若二手名牌網店能增加品牌種類,便可增加消費者的選擇。同時,二手貨品通常有耗損,經營者提供翻新服務,讓舊貨變新貨,於價錢有折扣下,可增加市場競爭力。另外,網絡生意無遠弗屆,可讓全球客戶瞬間認識品牌,成功則利潤難以估計,但如何打入全球市場,則是經營者需要花心思的地方。