■趙宇（左）指，上海是「生前契約」銷售主力。旁為趙小虎。香港文匯報記者章蘿蘭 攝福壽園15城推廣 料三年銷售增半
內地殯葬業近年來發展迅速，為業界帶來眾多商機。福壽園（1448）正在力推「生前契約」，公司高層在上海接受香港文匯報專訪時指，早前預測「生前契約」在內地的接受程度不高，但在實際銷售中市場反應卻頗為熱烈。截至上月底在內地已經累積銷售逾千單，照保守估算，未來三年內銷售可按年增長50%。目前福壽園已在與香港的業界溝通，或有機會進入香港市場。■香港文匯報記者 章蘿蘭 上海報道
「生前契約」全名是《生前殯葬服務契約》，在歐美國家即指Preneed，源於英國遺囑信託。美國自上世紀80年代推廣以來，目前的普及程度已經超過90%。所謂「生前契約」，是指當事人依照自己的意願（宗教信仰、生活習慣及喜好），就本人或他人去世後的喪葬服務內容及所需要的喪葬物品，在生前提前安排，並與專業殯葬公司簽訂合同。
契約內容可增刪
福壽園日前在上海親和源養老院舉行主題文藝匯演，推廣旗下「生前契約」項目。福壽園福壽之家事業部總經理趙宇表示，去年集團最初在合肥試點「生前契約」，今年年初正式推廣，目前在遼寧、山東、安徽、江蘇、上海、浙江、福建、江西和重慶等地的15個城市均有銷售點，一年來累積銷售了逾1,000張單。其中上海是「生前契約」銷售主力，自3月啟動以來，短短幾個月即超過了300單。
根據不同城市的物價水平，福壽園的「生前契約」價位各異，上海分為6,800元（人民幣，下同）、12,800元，以及21,800元三種基礎價格，同時亦可根據客戶的個別需求，替換或擴容契約中的項目。
保值功能成賣點
福壽園上海公司總經理趙小虎直言，中國人對談論死亡頗為忌諱，原本還以為坊間對「生前契約」的接受程度不高，但實際銷售卻遠好於預期。據其觀察，有三類老年群體對「生前契約」的需求強烈，其一子女長期在國外；其二沒有子女；其三子女不可依靠。上述群體整體數量巨大，在養老機構中更是佔到七成之多。
此外，「生前契約」的保值功能，亦是賣點之一。趙小虎指近年來僅殯儀館消費的同比漲幅達7%到8%，即便契約在20年至30年後執行，各種服務仍將依據目前的約定價格。
