■內地殯葬行業獲客成本很高，業界廝殺慘烈。資料圖片雖然「生前契約」銷售火熱，但趙宇強調，考慮到契約執行、維護、監督和管理等能力需進一步打磨，至少在三年內，集團推廣「生前契約」會相對保守。重點依然是福壽園目前有相關產業佈局的15個城市，料銷售至少按年增長50%，3年超過一萬單亦有機會，但前提是要先提升執行能力，才可放量銷售。他並提到，未來隨着業務量的增加，集團也會考慮更加商業化的模式，例如與當地供應商合作。
趙宇並指出，推廣「生前契約」並不是為了盈利，目的是提前鎖定殯葬客戶。他坦言，內地殯葬行業獲客成本很高，業界廝殺慘烈，有些機構獲客成本可能高達30%、50%甚至70%，賣一塊墓地70%給了介紹人，但福壽園不願意參與低級競爭。他並透露，目前福壽園整個集團的佣金水平約為6%至8%，內部財務管理目標是希望將佣金降到5%以下；期望通過「生前契約」，提升增值服務，令獲客成本（即佣金）下行。
擬進軍香港殯儀市場
除了福壽園，內地保險公司泰康亦有經營「生前契約」業務。趙宇指保險公司尚需外包、採購相關殯葬服務，服務質量、標準或難以控制，福壽園銷售契約後，可以親自執行。
論及香港市場時，趙小虎指香港市民的消費能力很高，但受制於資源稀缺，殯葬服務卻較內地落後。今年香港一殯儀館項目正好即將到期，要續簽或重新選擇供應商，福壽園正在與之溝通，希望有機會進入香港市場。