領駿達與廣州華勝和天津百德邁等汽車供貨商簽約，共同拓展網上售車業務。較4S店便宜5%至10% 擬全國開2000連鎖店
網上銷售汽車似乎日益臨近，而港企領駿達則是內地首個吃螃蟹者。日前，領駿達在深圳率先全國首推「全智能購車＋生活體驗店」，人臉識別、人工智能導購和實體店體驗等。該公司董事長兼CEO陳冠東接受訪問時表示，今年將先開拓深圳市場，擬在深圳開設50家加盟連鎖店，輸出他們的銷售新模式，並由深圳向廣東和全國拓展，計劃未來幾年在全國覆蓋最少2,000家的汽車新零售門店，入駐高級百貨商場、購物中心、商業社區和住宅區等，搶佔全國汽車銷售新機遇。■圖/文：香港文匯報記者李昌鴻 深圳報道
近二十多年以來，內地汽車銷售模式均是汽車廠商委託4S店代理銷售，4S店還提供保養、維修等服務，但其帶來不利的缺點是售價相對較高。在香港從事線下二手車交易和拍賣業務的陳冠東，他在接受香港文匯報記者採訪時表示，全球數字化、網絡化，不斷變化的客戶需求以及市場競爭日益激烈導致毛利下跌等因素，都在迫使汽車生產商和經銷商重新考慮當前的商業模式。
建「全球採購、港口直銷」模式
他指，根據汽車的產品特性和對線下服務的需求，該公司通過「線上商城平台，線下門店服務」的運營模式，打造一個圍繞車主的銷售和服務的一站式O2O平行進口中高端汽車新零售平台。陳冠東透露，他們直接從供應商那裡拿車，直接通過網上銷售和實體店體驗實現銷售，避免中間商環節，從而可以為客戶節省5%至10%的費用。而領駿達目前在香港也未採用深圳這一全新的O2O購車模式。
他續表示，其公司致力通過先進的科技和創新的運營模式，改變過去一個世紀都未有巨大變化的汽車流通行業。陳冠東稱，該公司擁有全球最新汽車資源，以海外倉儲物流中心為源頭，以內地各大港口為中轉倉庫，採取「全球採購、港口直銷」的模式，為客戶甄選最新款汽車，提供高性價比的海量車源，讓客戶可以通過網上便捷地挑選最合適的車型。他強調，公司的願景是「科技讓買車更簡單。」
快速拓展迎戰4S店佈局
陳冠東表示，今年他擬在深圳開設50家連鎖店，其中直營店大概兩家，其餘均為加盟連鎖店，以輕資產運營，未來幾年他們在全國高級百貨商場、購物中心、商業社區和住宅區等地設立2,000家連鎖店，以加快爭奪全國市場。
有鑒於內地許多4S店未來也會積極佈局O2O汽車銷售，領駿達能否應付挑戰？陳冠東認為，關鍵是他們盡快在深圳和全國推廣，並且不斷創新和引領，他強調，其發展的關鍵還是需要快速拓展，包括市場推廣、產品創新、融資和擴張等都需要快，讓競爭對手無法超越。