王嘉裕
有了創業構思之後，我們要思考三個問題。
第一個思考問題就是，如果這個創業構思我不去做的話，那一年後、五年後甚至十年後，是否有人會去做呢？實際上，這是確定我們的創業構思是否會成為將來市場的需要。誰都不想在創業開始兩年之後，才發現市場已經沒有了這個需要。
第二個思考問題是，你的創業構思是否真的可以幫助到別人？市場上是否真的有這個需求呢？如果你把產品做了出來，卻沒有發揮它的價值，那就毫無意義。因此，我們要先確定這個項目的價值，以提供價值為出發點。
第三個思考問題，當你做完這個項目後，它是否能實現你的目標？在這裡也跟大家分享一下，我在確認創業構思之後，如何初步計算和衡量這個項目，並思考有哪些因素是必須處理好的。
在香港中環、銅鑼灣等大街小巷上隨處可見奶茶店，我們就以開奶茶店為例，租金十萬，人手三個約需要五萬。一個月三十天，每一天你最起碼要完成五千元的生意，才不至於倒貼錢。然後，你再計算一下，每杯奶茶約二十五元，即每天要賣200杯。如果你店舖每天營業12個小時，並每個小時要賣出16杯，也就是說每四分鐘你必須要賣出1杯。但即使是這樣，你還是一分錢都沒賺到，而且還沒包括食材、包裝、廣告等成本費用。
假設，你的目標是月賺達到六位數，我們先假設為十萬，但你認真計算的話，你會發現最起碼需要營業額達35萬。在沒有合作夥伴和你分享盈利的情況下，店舖每小時要賣出100杯奶茶，即每分鐘必須賣出超過1杯，並連續12個小時，你才可能勉強地達到六位數的收入。
這是否表示不可行呢？不，如果你擅長做廣告，熟識社交媒體，你在每一個季度都能策劃一個活動，目標是接觸到50萬人次。如果做得好的話，你的轉換率可以達到8%，即每一百個人看到這個廣告，就有8個人會光顧你，也就是40,000人。這是說，單單是你的線上廣告，就能為你帶來每月30萬的收入。
如果你進行一些超額促銷，或是搭配品牌形象的風格食品等，將每一張平均消費為25元的單，提升到35元，甚至是50元，在這裡就能將你的收入提高30%到50%了。你還可以在網上找一些知名的博客，邀請他們幫你出廣告，再在中國內地、台灣的旅客中宣傳，策劃你的品牌，把你們的特別賣點放到廣告和旅遊書中。這樣，又能為你增加收入。
此外，店舖的位置、供顧客下單的網上系統和外賣，都不能忽略，這樣就能達到不錯的效果了。
當然，我們還沒計算到長久的生存。我只是和大家粗略計算一下，真正要考慮長久生存的話，我們還要考慮到品牌老化、推廣商的變化等問題，要到實際中計算詳細數據，預計最好和最壞的情況等等，才能決定是否去做。
總結三個問題來說，創業沒有完全準確的方法，我分享自己的經驗和心得，是為了給大家一個參考。
希望能幫到大家，啟發到你們的創業思維，節省一些時間，少走一些冤枉路。
