■ 圖為李昌嚴。在香港的花卉行當，提起李昌嚴和「昌記花場」，沒有不認識的。他每年供港花卉超10萬盆，打下了整個香港年花市場的半壁江山，被圈裡人稱為「供港花王」。30多位香港花卉市場的老闆都是他的固定客戶，合作時間最長的達20多年，每當年關臨近，不需要任何的廣告宣傳，就有客戶慕名前來主動合作。李昌嚴告訴香港文匯報記者，自2012年以來，香港年花市場都在20萬盆左右，最受歡迎的是菊花和芍藥兩大品種。相比往年，今年的香港年花市場，無論是在數量，還是在品種上，都沒有太大變化，香港分銷商的訂單額與往年持平。■ 文/圖：香港文匯報記者 石華
一雙拖鞋，一件外套，混搭着一條牛仔褲，踩在泥水中，彎腰呵護着每一棵花苗......這是香港文匯報記者見到李昌嚴的第一印象：衣着樸實，性格憨厚，一名普普通通的花農。可就是這位普通的花農，在寸土寸金的深圳，種花34載，從1997年開始供港年花，一直未有過間斷。
元旦當天，不少港商前來花卉基地，與李昌嚴商定合同，甚至有港商直接開着貨車前來拉貨。李昌嚴的電話不時打入打出，商定花卉的品種和數量。從1月份到春節前，這是李昌嚴一年之中最忙的時候。
鏡頭拉回到1985年，彼時，李昌嚴從廣西岑溪來到深圳，在一家花卉市場打工，靠着勤奮和興趣，用了不到一年的時間，摸索到了種植花卉的基本門路。第二年，他便自籌資金開辦了花場。
供應香港市場23年
李昌嚴種花，最看重的是花木的品質。「他就是愛好這個，只要是看花養得好就高興，至於掙不掙錢，掙多少錢，他並不看重。」他的同鄉李昌戰介紹說，正是這份對品質的追求，讓他在做了10年內銷之後轉戰香港市場。
1997年，正值香港回歸，香港的花卉市場需求很大，不少港商在多方打聽之後，主動找上門尋求合作。由於李昌嚴的花卉無論在高度、圍度上，還是在周期上都做得很好，很快在香港市場站住了腳跟。
與港30餘花場合作
如今，李昌嚴的供港花卉遍佈香港每個角落，與他合作的香港花場多達30多個。這些花卉曾在維多利亞港迎接燈火輝映；曾在海洋公園和迪士尼陪伴四方來客；曾在太古城與人群擦肩而過；甚至在禮賓府見證過歷史時刻......正因李昌嚴的年花數量大、範圍廣、品質好，讓他在圈子裡贏得「供港花王」的美譽。
多年來，李昌嚴只做好一件事，那就是將花種好，報關由貿易公司負責，取貨是供應商直接負責。
每年7月份，李昌嚴會跑到廣州購買種子，經過160天的培育後再發往香港。這160天中，李昌嚴幾乎每天都從早上6點忙到晚上12點，與十幾名工人一同吃住，「10萬盆花，每盆都要用枝條固定住才會長得好看，僅這項工作就要耗費大量時間。」
這10萬盆花卉，發給港商的價格每盆約50元人民幣，除去成本，李昌嚴能賺20元，一年下來收入也有200萬元人民幣。但他並不想擴大規模，除了勞累之外，他更關心花的品質，「種花需要用心，10萬盆已經達到了極限，如果再擴張，恐怕很難保證品質。」
香港年花市場為20萬盆
據李昌嚴介紹，2012年之前，香港的年花市場最高峰時期約120萬盆，2012年之後萎縮到20萬盆左右，最近幾年一直都穩定在這個數字。「香港花卉市場出現萎縮，與市民逐漸搬往高樓居住有關，空間變小，規模也逐漸縮小。」
雖然今年香港經歷了修例風波，但李昌嚴得到的市場數據顯示，今年香港的年花市場並沒有受到影響。「花是一種寓意，在廣東話中，花與發同音，預示着發財的含義；花更是一種希望，香港市民也想來年有一片光明的前景，用花來掃一年的陰霾。」