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文公子手記:無橋錦囊(三):美女.小狗.孩子

2020-04-14

文公子

宣傳無橋,一旦硬銷及食字都解決不了問題的話,大家就要打開文公子的終極錦囊──「美女.小狗.孩子」了。

美女當然不難理解,大家看不少電子產品或遊戲,都是以美女作模特兒,因為如果廣告想吸睛,特別是戶外廣告、海報甚至是銷售地點的宣傳品,如果針對的是男性市場,美女當然是首選。就算是美容護膚時裝皮鞋手袋一類產品,美女模特兒還是大其行道的。

以前一般的電腦打印機廣告,基本上都是賣功能,推方便、速度、效果甚至推經濟,非常硬銷;然而在上世紀九十年代中,EPSON先後推出以香港宅男女神朱茵和歌影雙棲天后陳慧琳為主角的廣告,可謂正中男性為主導的用家要害,對知名度以至銷量都有非常正面的作用。

小狗其實不只是說狗,也泛指一切寵物。有人說,要害導演的最佳辦法,就是在劇情中加入有戲分的寵物,因為貓狗鳥獸們是不會聽人的指令去演戲的。但寵物粉絲不分男女,如果能利用可愛的動物作模特兒,吸睛的作用不下於美女。當然,如果能利用寵物表達到產品的賣點,就最為理想了。

港鐵公司上世紀八十年代曾推出一個以小狗為主角的電視廣告,鏡頭只見本來睡懶覺中的小狗看了看時鐘,就變得非常忙碌地將不同物品有序放置,然後將拖鞋放在門前,最後把狗糧碟放在自己前面,對門安坐靜候。一秒後,就是傍晚六點,門口準時打開,小狗擺尾迎接主人回家。因為主人選乘的港鐵,準時又順暢,連小狗都能養成到時到候歡迎主人的習慣;令港鐵是值得信賴的交通工具的賣點,躍然而出。

至於小孩,只要是可愛的,無論是男女童甚至嬰兒,都能有強大的吸睛作用。糖果餅乾或童裝玩具,當然都會用小朋友做宣傳主角;但要說用得最多,又用得最好的廣告,其實是麥當勞快餐店。

麥當勞的策略,是透過宣傳小朋友在店內的歡樂時光,令小朋友「帶」父母到麥當勞去,因此廣告很多時都以小朋友為主角。其中一個經典廣告「First order」,有中西市場版本的,以一位年幼的姐姐陪小弟弟到櫃^前下單,然後麥當勞的店員回以一句「Yes Sir」,令小朋友樂上了半天,就得到非常好的效果。

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