logo 首頁 > 文匯報 > 財經 > 正文

【疫後新形勢 企業掙扎求存】警惕經濟現內捲

2020-06-05
■ 海外訂單減少,外貿企業轉攻內銷求存,割喉式減價爭生意令一眾企業累鬥累。 資料圖片■ 海外訂單減少,外貿企業轉攻內銷求存,割喉式減價爭生意令一眾企業累鬥累。 資料圖片

外貿企業全力攻內銷 蝕本價搶客

新冠疫情導致內地的外貿形勢日益嚴峻,由於海外訂單大幅減少,眾多中小企業不得不向內銷轉型,展開前所未見的激烈競爭。從爭奪客戶導致的同質化現象,到不惜血本大打價格戰的行為,整體生意無增長,反而大家都蝕本,出現了經濟學家擔心的所謂「內捲化」苗頭。不少業界人士均感慨,「賣就虧損,不賣就破產」正在成為外貿企業的「新常態」,希望中央推出具體的支援措施,同時企業也要主動展開差異化競爭,避免全行業陷入「內捲」危機。■香港文匯報記者 孔雯瓊、倪夢璟 上海報道

「俗話說變則通,怎麼到我這裡就是變則窮了呢。」上海一家主營外貿業務的LED商業照明公司負責人仇磊(化名),在接受香港文匯報記者採訪時,反反覆覆提起一個「窮」字。該公司是出售各種LED設備到全球的多家世界500強企業,原本臨近春節前還有好幾筆訂單,但疫情的到來,一切戛然而止。「訂單都退掉了,也無任何其他客戶詢盤。」外貿之殤尚未平息,內銷之苦又令仇磊難以言表,「內銷不比外貿,既沒有退稅優惠,且價格太透明,加上內地現階段的企業亦負債纍纍,窮對窮,賣不動咯。」

逾32萬企業轉攻內銷

仇磊告訴記者,內銷後嘗試的第一件事就是急尋內地新客戶,找到可對標世界500強的內地大型國企、央企,不料對方一看報價,就連連搖頭稱沒錢。「我這有一套原本的銷冠設備,成本價700元(人民幣,下同),外銷時可賣1,000元朝上,主動去問內地幾個企業,對方說只能給400元,不能再多了。」回憶起企業之前的春風得意,仇磊稱「最輝煌的業績一年可達2億元的營收」,但談及當下的出口轉內銷嘗試結果,仇磊久久沒有發聲,最後艱難地承認「轉內銷非但不能止損,代價還更大了。」

出口轉內銷原本是外貿企業的轉型自救路,但當數量眾多的外貿企業,浩浩蕩蕩扎堆轉內銷時,競爭就變得白熱化了。據阿里巴巴統計,截至5月8日的一個月以來,阿里巴巴內地貿易平台1688共計新增外貿工廠超2萬家,平均每天有近700家外貿工廠入駐。自去年以來,內地至少32萬家外向型出口企業正在謀求轉型內貿。

接單就虧本 不接就破產

「內地市場需求量是固定的,現在一下子進來那麼多轉內銷的,只能打惡性價格戰了。」一家來自玩具加工廠的普通員工,已經感受到了外貿轉內銷後對市場的整體壓力。據他稱,內地疫情發生後,加工費已經打了5折,外貿企業再大批回來,加工費再「折上對折」,接單就虧本,不接則破產。

單子開或不開,亦是仇磊最近幾個月糾結的問題。最後因考慮到倉庫必須壓縮減少租金,庫存又必須出掉一點,員工們的工資還必須要發點,最後咬茪虧本賣了一批LED設備。可惜虧本也沒挽回市場,很快客戶稱只能給300元了,因為求茈L們採購的企業更多了,很多還是國外知名品牌的內地代工廠。「熬了一個晚上思考,最後決定不賣了」,仇磊稱做出決定的一瞬間,甚至抱有破釜沉舟的決心,必須要找其他辦法了。

汽配企拒自殺式劈價

儘管如此,還有更多外貿商寧願死守外貿這條路。從事汽配貿易,出口至墨西哥、古巴等地的一家出口企業向香港文匯報表示,現在內銷優勢全無,一旦轉內銷極大可能就是先行虧損,哪怕想做跨行業的內銷,比如做做口罩之類也行不通了,因為內地大部分口罩工廠訂單已經爆單,要做也是做點邊緣產品。該汽配外貿公司稱,現在寧願緩慢出貨,只要還能維持資金鏈,就堅決不碰競爭過於激烈的內銷。

讀文匯報PDF版面

新聞排行
圖集
視頻