「價格戰和同質化競爭最好的解決方式就是差異化。」盤古智庫高級研究員江瀚在接受記者採訪時表示，「我們看到當前中國的企業，特別是外貿企業外銷轉內銷的過程中，其實經常會碰到例如價格戰、同質化競爭，這個時候，企業就需要考慮如何樹立企業的差異化競爭優勢，價格只是其中的一個部分，企業更多需要考慮的是如何解決其他痛點，尋找自己在行業內的優勢，那麼相信無論是轉型還是開拓新業務，都會有較好的發展。」
冀政府提供基建保障
隨着疫情的蔓延，不少外貿企業開始內銷之路。「我覺得外貿轉內銷不是壞事，因為中國市場是一個非常大的消費市場。」江瀚直言，不僅有一二線等需求較大的城市，其實現在一些三四線地區如澄海以及下沉式的需求並沒有得到滿足。「很多外貿企業願意在外部發展，有一個原因可能是因為外部市場相對簡單，需求也比較明確，但在疫情這種外力影響下，企業的生存並不是簡單就能夠發展，需要更多的思考。」
而談及所謂「內捲」，江瀚表示目前整個市場其實都存在不同程度的差異化競爭問題，「所以並不是說哪一個產業內捲嚴重，而是同質化競爭或者說紅海競爭是很多產業的一個共同趨勢。」面對在「紅海」中的競爭，他建議政府可能需要提供基礎設施的保障，例如在運輸發展、物流發展方面，以及在必要時提供稅收優惠幫助，以幫助企業實現從外而內的轉型。
不過，僅僅依靠政府扶持並不是長遠之道，企業更加需要從自身想辦法，如何找到自身的差異化競爭優勢，如何能夠更好地適應內地市場不同的需求層級，真正把下沉市場做好。