陝台資結他商承壓：訂單市場趨集中 全年產值料減半
「今年太困難，等熬過今年，明年應該會好一些吧。」位於陝西省漢中市城固縣的台資企業哈瓦娜樂器文化有限公司車間內，儘管打磨、噴漆、上弦、調音等各項工序都有條不紊地進行着，但生產經理朱孝漢的心裏卻是五味雜陳。新冠肺炎疫情全球蔓延，專注夏威夷小結他「烏克麗麗」（Ukulele，內地稱尤克里里）代工出口的他們正遭遇前所未有的打擊。「自3月復工以來，產量相比去年每月下滑30%，目前手裏的訂單只夠維持到這個月，全年的產值預計將會減半......」朱孝漢說，公司剛從廣東搬遷了兩條生產線到陝西漢中，去年11月才正式開業，沒想到這麼快就被病毒束縛住了手腳。
■文/圖：香港文匯報記者 張仕珍 陝西報道
作為陝西省最大的結他製造生產商，哈瓦娜樂器有限公司是陝西省漢中市引進的重要台資企業。自2019年4月試生產以來，公司引進了機械人噴漆生產線等世界先進製造設備，產品質量、產能快速提升，可年產20萬支烏克麗麗、10萬支結他及相關配套產品，實現年產值1億元（人民幣，下同）。
西部轉移 降人工成本
哈瓦娜樂器文化有限公司的總部在廣東，朱孝漢介紹道，老闆蔡國強深耕結他行業30多年，最初在台灣開廠，後來輾轉到廣東發展，積累了豐富的海外客戶資源。「我們主要是給世界知名品牌做貼牌代工，生產烏克麗麗和電結他。」朱孝漢告訴香港文匯報記者，多年來，憑借穩定的產品品質和可靠的交貨時間，公司海外客戶群不斷壯大，產品主要銷往美國、德國、法國、俄羅斯等歐美國家。
但隨着沿海地區的人工和租房成本越來越高，公司開始向大陸西部轉移。2017年，哈瓦娜落戶到了陝西漢中。「結他是一種比較精密的設備，對氣候環境要求較高，剛好漢中的氣候特別適合結他的生產。」朱孝漢說，加之當地勞動力充足，人工成本較低，地方政府也給出了很多優惠政策。很快，公司便將兩條生產線遷到了漢中，加上廣東總部的一條生產線，每月產量在3萬支以上。
損失千萬 庫存積壓嚴重
但自今年1月起，受新冠肺炎疫情影響，哈瓦娜的不少客戶都通知暫緩發貨，更有不少客戶直接取消了訂單。朱孝漢坦言，前前後後取消的訂單已經差不多有2,000萬元，積壓的產品也越來越多，公司倉庫都快裝滿了。
「原本我們計劃2月9日復工，但受疫情影響一拖再拖，最終3月4日才正式復工。」朱孝漢無奈道，當時國外疫情還沒大暴發，但3月份公司原材料進口受疫情影響很大，因此耽誤了生產進度；4月份國外疫情水深火熱，雖然偶有訂單，但客戶也讓放慢生產進度。
「沒辦法，原本一天400支烏克麗麗的生產能力，現在我們每天只生產200支，只能慢慢來。」朱孝漢說，原本公司今年的計劃是完成8,000萬元的銷售額，但現在可能一半目標都完成不了。
一方面是訂單減少的壓力；另一方面，原材料價格上漲、物流成本增高和人工成本的固定支出，亦讓哈瓦娜雪上加霜。「做生意就講個誠信，之前我們的協議都是簽一年，當時沒想過原材料價格猛漲的問題，如今也只能打碎牙往自己肚子裏嚥。」
無米下鍋 感悟品牌必要性
而此次疫情經歷最讓朱孝漢感慨的是，必須要有自己的自主品牌。「原來我們也有五個自己的品牌，但由於接的代工訂單太多，導致自己的品牌無法生產，最終放棄了。」朱孝漢說，如果擁有自己的品牌，在海外疫情受限的情況下，此時公司的靈活度就會更大，拓展市場的空間亦更大，無奈如今只能等米下鍋。
「今後不管有多困難，我們都會組建一個專業的團隊，將自己的品牌做起來。」朱孝漢稱。