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■10元一個的保健枕頭，吸引市民多次排隊搶購。本報記者唐苗苗 攝
「原價59元的保健枕頭，現在賣10元一個！」香港海馬牌家居用品公司此項推廣活動，使他們成為展銷會上最受歡迎的商家之一。現場所見，早上10點展覽一開鑼，聞風而來的顧客就在展位前排起長龍，令工作人員應接不暇。由於第一日並沒限量銷售，高峰時長龍排到幾百米外。據海馬家居廣告及生產部經理張小燕(見右圖)稱，到今日中午，公司首批近1,200個枕頭已被搶購一空，其餘售價39元的枕頭，沙發、床褥等產品亦銷售良好，「銷售情況大大好過我們預想的。」
以分銷方式拓展內地
張小燕說，公司的產品以往都是在香港本土銷售，「我們的產品比較大眾化，所以金融危機對我們的影響不大，但公司意識到內地市場的商機，於是開始拓內銷。」幾年前開始通過分銷的方式開拓內地市場，「就是讓內地廠家用我們的牌子生產銷售產品。」等內地的市民對品牌有了一定的認識後，為了控制產銷環節，海馬牌家居開始在內地設分店，兩年時間已在深圳開了5間分店。今年，公司準備在廣州、東莞、上海等城市都開設分店，但擔心金融危機使市民消費萎縮，於是通過參展來試探市場，「今日的情況讓我們非常滿意，看來內地市民很願意消費。」張小燕說，低價銷售枕頭，是為了讓消費者有機會試用他們的產品，增進他們對產品品牌的認識。
中低價燕窩較多人買
與食品和家居用品的熱銷不同，燕窩等高端產品的銷售就沒有這麼火爆。據金燕莊燕窩專門店的總經理林意紅說，今日的人流量出乎她預期，但燕窩的銷售情況並不是十分理想，「多數人都是買中低檔產品，一些高級燕窩仍乏人問津。」林意紅稱，目前公司僅在深圳設立了4間分店，但可能因為內地顧客對品牌了解不夠，分店營業情況未夠理想。公司會根據這4日的銷售情況再擬定具體的內銷計劃，可能會考慮以加盟店的形式發展。
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