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■匯知中學今年推出兩款應節虎年產品，虎爪「爪爪虎」與攬枕「棒棒虎」，以及自行設計的戰鬥機「屈屈機」，務求別樹一格以「自家製」產品刺激銷情。 本報記者彭子文 攝
本報記者 郝君兒、鄭啟源
「80後」、「90後」以腦力攻陷維園年宵市場！這批生力軍今年在租金飆升、來貨價高企、市民消費態度仍審慎的艱難營商環境下，發揮無窮的想像力，以及憑著對年輕人市場的認識，創作出「至潮」、令人會心微笑的「屈機」公仔、虎枕、「虎進金來」和「虎(苦)中一點甜」揮春等產品突圍，誓要誘發市民大解慳囊，力圖在年宵場上掙取「第一桶金」。
少年創業兵團每年為年宵注入新思維，今年的「食腦」世代別樹一格，以「自家製」產品刺激銷情。匯知中學18名中六商科班學生一手包辦年宵經銷計劃，營銷策略也因應市場變化迅速應變。
情人產品競爭大 自製應節貨
該校年宵項目主席陳洛琳表示，起初他們曾計劃趁新春適逢是情人節攻打情侶市場，但考慮到7天展期裡，情人節僅佔1天，商機有限；加上辦貨期間，發現幾乎每家批發商均出售類似的情人節產品，恐怕這類「人有我有」的產品，難以在年宵市場中殺出重圍，於是他們計劃把目光擴大。
經過多番討論後，這班雄心壯志的小伙子終決定主力售賣3款產品，包括兩款應節虎年產品，虎爪「爪爪虎」與攬枕「棒棒虎」，以及自行設計的戰鬥機「屈屈機」。「屈屈機」設計師的李嘉怡表示，產品設計意念源自潮語「屈機」(意思是強弱懸殊，對手被迫屈服)，將戰鬥機毛公仔屈開後，就能打開一條寫有應節字句的揮春。至於揮春上的字句，其實亦花盡心思，如有應節的「虎進金來」，以及取自去年熱爆電視劇《宮心計》主角的金句「虎(苦)中一點甜」。
她指出，「屈屈機」原本是以民航客機為設計藍本，但想到市民會在農曆年外遊，把客機摺合不吉利，故將設計改為戰鬥機，「屈開戰鬥機即寓意來年世界和平，每逢考試都能『屈機』。」
另外，去年動漫節，周秀娜等年輕模特兒推出的攬枕產品大賣，亦啟發學生推出攬枕應市。陳洛琳表示，「口靚模」攬枕大行其道反映攬枕市場相當龐大，遂決定設計應節的虎形攬枕應市。她指出，為配合情人節，「棒棒虎」將會有兩種尺碼，讓情侶能夠雙雙對對。
市道旺入貨難 廠家拒接單
匯知中學學校發展部首席主任甄拔濤表示，該校今年已連續第6年舉辦年宵，今年以股份制方式向家長籌集約3至4萬元資金辦年宵，金額與往年相若。但今年單是競投攤位已花去2.1萬元，是歷年之冠，較去年的1.4萬元貴50%；近期市道轉旺，亦令產品成本上升30%至40%，部分廠家更忙得不願接訂單。他直言，要保持以往銷售佳績有一定難度，但今年推出的產品夠創意，有信心能夠維持以往5至10%的利潤水平。
平價薄利多銷 望賺50萬
另一隊青年年宵攤檔「注目點」，20多歲的小老闆盧志成和曾少寶繼去年年宵擺檔初嚐甜頭後，今年再接再厲，投得6個相連攤位，引入發聲虎爪、可愛虎帽應節外，更首次設計巨型利是封及大吉盆等獨家產品，並兼售戀愛日記搶攻情人市場。該攤位沿用去年的平價策略，產品售價介乎30至60元，最貴也不過80元，顧客消費滿100元可獲猶如海報大小的「大利是封」，以討意頭，情人節產品就由韓國引入女士最愛的發光隨身鏡、心心或豹紋戀愛日記等。曾少寶預期，經濟好轉下今年的人均消費可達60至80元，若生意超乎意料地好，有望大賺50萬元，最差情況也可賺10萬元。
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