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香港文匯報訊 （記者 李永青）面對經營成本上升，影響港商產品出口競爭力，不少人都認為拓展內銷市場是港商的出路。不錯，在歐美經濟不景氣下，中國經濟仍能一枝獨秀，港商進軍這個龐大的內銷市場確是可行之路，然而港商失敗例子仍比比皆是。近幾年積極開拓內銷市場的香港中小型企業商會永遠榮譽會長陳國威認為，港商北上時面對三大挑戰，即產品在內地沒有知名度、沒有銷售渠道及沒有足夠的內銷經驗和人才。
有質量無品牌難成功
陳國威接受香港文匯報訪問時表示，現時很多港商都主要為海外買家代工生產，產品質量均有一定保障，但問題在於這些港商只是為海外買家代工生產，當進軍內地市場時，可能會自創品牌，只是這些品牌在內地沒有什麼知名度可言，即使質量和款式可與海外名牌相比，仍難以吸引內地消費者購買。同時，由於很多香港品牌在內地知名度有限，故較難打進知名百貨，一些連銷店亦不會貿然採購些知名度不足的產品，令港商在開拓內銷市場上困難重重。
另外，很多港商做外銷可算是內行，但做內銷卻是外行，因為外銷和內銷是兩種完全不同的經營模式，很多人仍以做出口的心理去做內銷。陳國威坦言，出口只需注重品質過關及準時交貨，基本上便算完成工作，可以等待收款。惟從事內銷卻是另一種經營模式，可說是款多但量少。「做出口是以幾多個貨櫃計算，做內銷是以幾十件或幾百件來計算，量少款多，單是計算哪款產品熱賣，已令人頭痛不己。」
「摸著石頭過河」
在開拓內銷市場方面，現時很多港商以「摸著石頭過河」的模式經營，即做出口的同時，繼續發展內銷，由於不少港商的內銷業務仍在投資期間，故仍要靠出口業務補貼。他說，雖然出口生意難做，但始終都有些微利，足以補貼內銷的虧損，故很多人都用出口、內銷兩項業務一起做，不會毅然放棄出口業務，全力投入盈利仍無期的內銷業務。
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