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■身為太極高手,黃錦康常向員工展示及教授「功夫」。
香港文匯報訊(記者 顏倫樂)黃錦康自去年進駐美聯金融集團,經過一輪開源節流後,短短數個月時間即「起死回生」,令公司轉虧為盈。他並訂立目標,公司未來重點吸納40歲至50歲的中年人士,「睇準」他們有儲蓄,但又不擅長於理財,並與同系美聯物業前線從業員合作,以擴展公司客源。
起步「學費」高昂 截脈止血
美聯金融集團2004年成立,多年來均寂寂無聞,甚至處於虧蝕邊緣,黃錦康去年年中加入時,即已發現公司的問題核心。「我覺得公司過去幾年只係試驗階段,就好似某公司要進駐新興市場,都要先進駐一段時間,初時只會點到即止,不會重鎚出擊,以防浪費太多學費,但似乎呢度之前交的學費貴髐痐痋A所以我第一時間先減學費。」
所指「學費」太貴,是指公司的開支超過收入,例如過去一直租用兩個樓層工作,他一上場即削減一層樓面,並用裁員及自然流失的方式,淘汰約10名未有能力的員工,即時「止血」。同一時間,他又為公司訂立目標,與美聯物業前線從業員合作,每逢買家有充裕資金又不懂得投資理財,即轉介至美聯金融集團,希望以此渠道吸納更多客源。
他表示,公司目標是一班40歲至50歲的中年人士,他們大多已供完樓,手持一筆資金,再加上近年樓價上升,這班群組資金更見充裕。他自信地說,美聯金融集團將結合美聯物業的樓市經驗,準確預測大市走向,給予客戶信心,更堅持以獨立的數據庫,希望能給客戶信心。
北望神州 謀劃進駐市場
黃錦康期望甚大:「呢門生意係會賺大錢」。惟他並不輕率冒進,強調現階段會先鞏固公司資本,再圖發展,暫時不會增加人手。他又指,現時無論「大氣候」(市場資金充裕)、「小氣候」(低息環境、樓價上升)都適宜公司壯大,除香港市場外,公司更睇準內地市場正值經濟上升時期,未來會北望神州,進駐市場。
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