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■何偉剛表示，人民幣產品的最大樽頸位是沒有合適的再投資渠道。 香港文匯報記者余美玉 攝
香港文匯報訊（記者 余美玉）被形容為「殺戮戰場」的人民幣保單市場，今年突然沉寂下來，業界人士表示，主要是競爭激烈，加上欠缺再投資渠道，故一直未有突破。早前推出全城回報最高的人民幣保單的富邦銀行，今次再與國壽合作，更不惜削減利潤，推出更高回報最高人民幣保單，誓要搶盡市場佔率。
該計劃名為「五年期俊才儲蓄保險計劃」，保證年回報為2.25厘，最低投保額為10萬元人民幣，富邦銀行第一副總裁兼保險部主管何偉剛表示，於5月中首次推出計劃，額度近2億元，不足一個月已爆額，今次亦有2億元的額度，冀能滿足市場需要。他稱，首輪平均投保額為40多萬元，並有當中約有5%為台灣的高端客戶，平均投保額達200萬元，為本港客的5倍之多。他認為，港元息率低企，加上人民幣升值預期下，令客戶改投「人民幣」的懷抱，故此，首輪有八成客戶以港元繳付保費。
縱觀現時人民幣保單市場，何偉剛笑為「殺戮戰場」，透明度且高，「好似有好多金魚缸放係面前，有幾多魚（回報）一睇就看到，客戶很易比較。」
平均回報2.45厘全城最高
有見及此，為增強吸引力，第二輪的計劃的每年保證基本回報為2.25厘，但首年會再加0.5厘，全期平均為2.35厘，如以全新資金再投保，或為國壽現有保單客戶，首年保證回報可額外加0.5厘，即3.25厘，全期平均回報可達2.45厘，屬全城最高。
不過，他承認是次為提高保證回報及吸納新客，已削減保單利潤，並指該回報水平已屬上限 ，短期內難有突破，並指業界面對最大難題，是沒有合適的再投資渠道，亦是人民幣產品的最大樽頸位。
談到人民幣產品的未來發展，他認為，由於人民幣剛鬆綁，結構性或較複雜的產品短期內未是適當時間推出，估計可能於明年才會有產品應市。至於年金產品，由於要找尋匹配年期的再投資渠道有一定困難，故市場仍未有此產品出現。
「假人仔保單」完成歷史任務
至於「假人仔保單」，他認為只屬過渡性產品，已完成其歷史任務，故不會在市場再出現。
對於市傳財政部有意再度赴港發人債，會否擔心分薄客源，何偉剛回應指，消息未知是否屬實，加上近年人債息率每況愈下，吸引力大減，加上零售客每人分配可能只是一手，故認為人債有如是天上星星，完全沒有直接衝擊。該行表示，希望能藉人民幣保單於保險市場打出一片天下，並透露上2個月，來自人民幣保單收入已佔該行壽險收入五成，創收入新高。
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