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說回歸15年的香港樓市，內地物業來港銷售可謂是其中一段不能缺少的插曲，更有不少本港的地產公司及地產代理北上進軍內地市場。其中，現任中原集團主席的黎明楷（見圖），就是其中一個表表者，由其一手「帶大」的中原中國，目前已成為內地規模最大的地產代理行之一，也將黎明楷的個人事業推上另一個高峰。
說起首次代理內地樓盤，黎明楷接受本報專訪時仍然記憶猶新：「90年恒基在番禺的樓盤洛溪新城來香港賣，雖然每個單位只是十幾二十萬，但那次是中原首次接觸內地房地產市場。」其後92至94年，淡水、樟木頭、常平等地方相繼有新樓盤在港推出，之後到中山、珠海等；最後，幾乎全國各地都曾有樓盤來港推銷。
1995年請纓做「開荒牛」
1995年，年約31歲的黎明楷決定到內地做「開荒牛」，向中原老闆施永青提出將原來的項目投資部改名「中國部」，全力主理銷售內地樓盤事宜。到1997年，更正式在內地開分店，「深圳位置最近香港，互相交流最多，當年看到這個發展機會，就決定到深圳開分公司，碰巧接到兩個大盤銷售，分別是匯展閣及東海花園，賣得非常好，亦為中原在深圳站穩陣腳，一開始盤數就已經靚。」
經過22年發展，今日中原中國在內地的規模已數一數二，分行達到1,200間，遍佈30多個城市，員工更直逼2.5萬人。不過黎明楷只謙虛稱，生意在個別省市可能不錯，但放眼全國實在「微不足道」，以北京來說，中原市佔率僅數個百分點，約90間分行，對手鏈家地產就已經約40%，有700家分店，未來仍有一場硬仗要打。
CEPA幫助有限 發展靠實力
回歸15年，黎明楷認為政府對於行業在內地發展的幫助不大，CEPA下雖然地產代理有資格互認，但對行業的實質幫助有限，因為每個城市制度不同，分店所需的持牌人數亦各異。公司更多還是依靠自己實力來發展。
黎明楷去年1月正式接任中原集團主席，繼續奉行前老闆施永青「無為而治」的管理方針，工作至今年半有何感受？黎明楷輕描淡寫：「同08年做副主席時的工作性質一樣囉。」
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