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■本港經紀行單靠減佣搶客，利潤愈來愈微。
——借CEPA 10新機遇 吸內地客生意
本港的財富管理業務火爆，在港的基金管理資產去年大增近40%，至12.6萬億元創歷史新高，但中小型券商卻越做越縮，今年來已有12間執笠。新加入本港券商行列、上月初開幕的智易東方認為，單純的經紀業務風光不再，要突破的話，第一是要轉型做財富管理，第二是要有內地客戶支持。上月底本港與內地簽訂CEPA 10協議，本港券商可到內地開合營，可在上海、深圳及廣東省各開一間分行經營當地證券業務，港券商除增添一項內地生意外，內地客戶來港做財富管理的才是大茶飯。 ■香港文匯報記者 周紹基
跟大部分經營財富管理的金融機構不同，智易財富管理原是經營獨立財務顧問(IFA)業務，但由於希望加強服務客戶的範疇，故此申請成立證券行，即是智易東方證券。智易財富管理主席兼執董梁衛漢在接受本報記者訪問時指出，該公司開設證券行的目的，不是以此賺錢，而是為配合自身的財務顧問業務，開立一個渠道，方便自己的客戶買賣證券。
港股買賣佣金平無肉食
梁衛漢坦言，本地的證券業難做，勢被獨立財務顧問所取代。特別是單純的經紀業務，要突破的話，第一是要轉型做財富管理，第二是要有內地客戶支持。目前智易財富管理在內地17個城市有據點，分佈在深圳、北京、上海、長沙、廈門等一、二線城市，深圳的據點更達4萬平方呎。
「內地開設據點，是為了方便吸納客戶，目前有兩類內地客最需要本地的財務顧問幫助，包括正辦理投資移民香港的內地人，以及要求穩定回報、相對持有較高資產的客戶。」他表示，「一個來港的投資移民，需要購入1,000萬元的港股或本港債券，做10個客戶已經有1億元生意額，1%的管理收費便是100萬元，如果以目前市場約0.1%的佣金收費計算，買賣股票成交額要達到10億元，才能有100萬元的佣金收入。」
回顧他當初創業的經歷，可側面了解本地經紀行「冇得做」的原因。「其實2001年時，我是開設投資學校，並與分析員協會合辦課程，主要教本港市民有關投資的知識。到2003年時宣布取消最低佣金制，互聯網交易又日益普及，當時已預料這趨勢肯定會「整死」大量經紀行，當中又以互聯網對經紀業的打擊最致命。」
每年回報一成較穩陣
他又回憶說：「當時一年收幾千個學生，但其實絕大部分都不是來學習，而是向教學的分析員『攞貼士』，這種學員的財務規劃一般都很差。」他說，「試過有剛退休的學員問我，他的數百萬元退休金因炒期指而蝕了九成，可以怎辦？有否方法可讓他賺回數百萬元？」
當時梁衛漢認為香港散戶的「賭博文化」太嚴重，必須糾正，雖然他個人能做的不多，但2005年他創立智易財富管理，目的是想幫客戶財富增值，一年回報可能只有10%左右，對很多炒家來說不算吸引，但起碼不會令客戶蝕大本，該行追求的是長遠增長。「假若經常令你的客戶蝕本，客戶即使不離你而去，也沒有能力再幫襯你，這或多或少是近十年經紀行式微的原因。」
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