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比富達證券（香港）業務部副總經理 林振輝
上年12月底，中國工信部向包括京東和阿里巴巴子公司中國萬網在內的11家民企發放首批移動通訊轉售業務牌照。持有牌照的這些企業被視為虛擬運營商，可以通過租用三大電訊商（中國移動、中國聯通和中國電信）的網絡設施或產品，推出自家品牌的個性化增值服務（如短信、語音和流通數據等）。該次發牌也標誌着民營資本正式進入基礎電訊業，國有企業壟斷的局面被打破。筆者認為，民營資本進入可以激活電訊行業的活力，推動業務創新。
隨着互聯網技術的迅速發展和智能手機的普及，尤其是微信出現後，三大電訊商的傳統業務如短信、彩信和語音業務等受到極大衝擊。此外，手機應用程序的大幅使用，導致數據流量需求大增，使電訊商數據服務質量下降。因此，為提高行業整體水平，引入民營資本競爭
通訊行業及其他相關行業多有裨益。工信部規定，三大電訊商每家必須與最少兩個虛擬運營商合作，並給予網絡租賃優惠，租賃價格不得高於當地同類服務的最優惠價格。
價格戰難現 服務趨差異化
引入民營資本難免會令三大電訊商盈利受壓，因為短信、語音和數据服務等難免會出現降價現象，但不會出現價格戰。對於虛擬運營商而言，通過租用基礎運營商的網絡批量轉售服務賺取差價的可能性極低，因為利潤空間非常有限。虛擬運營商最有可能把移動通訊業務納入自身的產品體系，建立新的服務模式，滿足不同類型用戶的需求。
首批獲牌企業中，以京東為例，其用戶已超過1.4億，年齡層主要集中在23-45歲，是內地最主要的手機消費群體。同時京東也是內地最大的手機網絡零售商，擁有完善的物流配送網絡。筆者預計，京東除了包裝自身品牌的語音和移動數據等服務之外，很可能會採取減免網絡流量費用的方式來刺激手機消費。相似的例子還有天音控股，作為內地最大的手機分銷商之一，旗下還擁有歐朋瀏覽器、塔讀解讀、九九樂遊手機遊戲等一系列產品。獲得牌照後，公司可能會通過減免流量等方式推廣歐朋瀏覽器，以犧牲數據流量費用來換取廣告和遊戲收入，提升公司品牌價值。
國外最成功的先例是維珍移動，公司通過將年輕用戶細分為體育、文藝等不同類型，剛投入市場就吸納大量用戶，目前用戶已達到1,500萬戶，是全球最大的虛擬運營商。內地市場龐大，加上政府扶持科網創新，完全有可能出現一間或多間、用戶達到甚至超過維珍移動的虛擬運營商。筆者認為，虛擬移動業務未必可以直接為企業帶來可觀利潤，但若結合企業其它業務，將會發揮巨大作用。■題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。
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