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■林玉生表示，集團今年目標搶佔三四線城市的醫療保健藥品市場。
香港文匯報訊 (記者 羅縈韻) 兩會剛剛召開，市場憧憬內地政府加強醫療行業的資源整合。在國內外從事名牌藥品及保健品代理的金活醫藥，早已瞄準發展商機，搶先宣布收購蕪湖張恆春醫藥，這是一家內地著名製藥企業，為中國四大國藥百年老字號品牌之一。「今年內我們要實現兩大發展：一是併購上游業務，目標為生產非處方（OTC）中成藥的藥廠；二是拓展電子商貿業務。」金活醫藥執行董事林玉生如是說。
金活醫藥向本報記者指出，金活醫藥正與蕪湖藥業商討成立合營公司，「我們會持有合資公司的55%股權，而合營公司則全資持有蕪湖張恆春醫藥。」據悉，是次收購蕪湖張恆春醫藥涉及8000萬元人民幣，「我們通過該筆收購拓展製藥業務，除擁有65項醫藥產品，還將擁有醫藥研發團隊及佔地約3.3萬平方米的製藥工廠。」林玉生相信，這次上游業務的收購，將有助提升集團的毛利率；當然，金活醫藥亦會繼續利用自身有利的分銷系統以擴大銷量。
目前，金活醫藥除分銷念慈菴川貝枇杷膏、喇叭牌正露丸等知名品牌產品外，近期更已取得美國兒童益生菌名牌Culturelle產品的中國市場總代理，以原裝進口外國貨出售，與合生元直接競爭市場生意份額。
事實上，金活醫藥早已看準內地醫療行業的發展機遇。該集團去年率先在深圳前海開展物流配送基地前期準備工作，今年又積極物色收購中成藥製造商，以及農村連鎖藥店，期望在三年內把零售專櫃由目前的2,500家，增加至5,000家，同時亦積極研究在香港設置專櫃。據了解，金活醫藥現時有400多個業務員，監察及推動898個一級與二級分銷商，覆蓋內地超過70,000個零售門店，可謂志不在小。
林玉生也表示，集團未來將繼續進行收購，主要分為上游製藥業及下游終端零售業，同時也會投放更多的資源在上游產品研發上，研發預算約佔營運收入8%左右，而現時在研項目約有4至5個。此外，集團未來還將加快申請包括京都念慈菴等旗下4款主打藥品納入基本藥物及醫療社保機制內，以獲得國家醫院優先採購及擴大產品銷售規模。
在林玉生看來，內地醫療改革力度將逐步加大，進一步拉近城市及農村之間的醫保水平差距，而「全民醫保」可以提升農村藥物市場發展潛力。基於此，集團將抓緊機會在縣級城市開設連鎖零售店及專櫃，今年內搶先佔據三四線城市的醫療保健藥品市場，「縣級城市毛利至少達40%，遠遠高出競爭激烈的一線城市。」
除發展傳統銷售渠道外，林玉生表示，今年集團還將全力開拓電子商務業務，「鑒於網絡銷售將成為未來趨勢，我們目前已組成電子商貿部門，希望爭取今年年底前開通網上零售店。同時，我們也會透過與內地大型電商合作以發展網購業務。」
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