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■黃立平（中）、胡斌（右）以及新加入公司的首席財務官姜永進對公司未來頗為樂觀。
作為內地第二大的市場化產業園開發商和運營商，光谷聯合控股有限公司已定於本月28日正式在港交所掛牌上市。光谷聯合從武漢創業走向全國，已經在青島、瀋陽、合肥、黃石、鄂州和武漢等六座城市，開發運營包括軟件園、金融港、原創中心、創意天地、節能科技園、科技城和海洋科技園等七類主題產業園，並通過一站式園區運營服務，提升產業園可持續發展價值。 ■香港文匯報記者 陳馳
光谷聯合董事長黃立平將產業園定義為「一個兼具城市功能和產業功能，集中研發、辦公、生產空間，通過配套設施，為企業提供運營服務的園區。」而以產業集群為目標的產業園開發，將會為產業結構調整和轉型升級服務，為中小企業創新創業服務，將成為實施新型城鎮化的重要基礎。
產業園開發應契合宏觀政策
黃立平認為，產業園開發有著極高的行業壁壘，進入這一行業除了需要雄厚的技術實力，還要有豐富的產業運營經驗：「光谷聯合的開發模式是以需求為導向的主動式發開，並與定製開發相結合。」
在進入目標城市或地區之前，光谷聯合會深入研究該地區的市場資源與行業狀況，分析當地產業發展、城市發展與政府戰略等三方面的需求，並制定與當地產業結構和政府政策相匹配的戰略。在營銷過程中，公司會首先吸引行業領先企業，以及同業或統一價值鏈上下游的公司構建產業集群功能。同時，他們通過提供定製服務，加強與客戶在開發過程中的緊密合作，及早鎖定優質客戶；通過提供一站式的多種產業園運營服務，實現可持續的穩定服務收入；還通過產業園周邊開發住宅物業，為入園企業員工提供優質社區，促進產城融合發展。與普通商業地產的開發方式不同，光谷聯合通常不會選址交通擁擠且地價高昂的市中心區域，亦不會選擇交通不便的郊區，而是定位於兩者之間，能全面依託城市設施，且土地成本較低的地區，通常都位於城市的高新技術開發區或城市新區等地。
黃立平相信其獨特的業務模式符合宏觀經濟政策，契合政府發展戰略，有利於未來實現可持續發展。
光谷聯合執行總裁兼執行董事胡斌認為，集團在行業競爭中擁有多方面優勢，如縱向一體化的業務模式，使得他們可以通過地域複製、主題延伸進行迅速擴張。此外，與公共政策趨勢相吻合的發展方向將使得集團未來發展更多的受惠於政府政策。第三，集團擁有一批藍籌客戶作為基石客戶，其中很多都是各自領域的領先品牌，並擁有跨行業的需求。這些客戶多元、優質，且都有較高的忠誠度，有利於長期保持戰略合作關係。此外，光谷聯合在全國六座城市，擁有718萬平方米建築面積的優質土地儲備，每平方米土地成本為395元，土地成本佔平均售價的6%，遠低於其他主要住宅地產公司。
瞄準新興產業 進軍北京 上海 西安
自2004年打造第一個產業園項目——武漢光谷軟件產業園之後，光谷聯合用接近五年的時間完善業務模式，積累經驗，構建運營服務體系，在確立武漢的行業領先地位後，將業務拓展到武漢周邊的華中地區，並且相繼進軍青島、瀋陽、合肥等地，展開全國化佈局。
對於未來，黃永平表示將進一步加強在產業園開發領域的市場領先地位，並將業務模型複製到具有發展前景的北京、上海、西安等目標城市，進一步完善全國化佈局。他透露，光谷聯合已經與上述城市有過深入接觸，並仍然會選擇當地具有戰略意義、及具備增長潛力的新興產業的發展方向進行主題定位（如武漢的電子商務、工程設計，青島的海洋科技、互聯網，智能化生產，北京、上海的文化創意，北京的互聯網金融及西安的智能化製造等），並可能與當地具有行業領先地位的企業進行合作。他同時認為，內地經濟的放緩是實現產業結構調整、淘汰落後產能、刺激新增長的過程，對於產業園開發不僅不會造成影響，更是很好的發展機遇。
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