港人在北京：陳又誠追星攻略 帶「李寧」圓「中國夢」

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■陳又誠與李寧團隊的同事們 （第二排右三為陳又誠）。

香港深夜，陳又誠家中，一台電腦、一杯咖啡、一盞亮�茠緇^燈，陳又誠正在閱讀�虓蝔B、耐克等同行業體育用品的資料。坐標軸上，一條曲折上升的紅色箭頭，吸引了他的目光，原來這正是內地品牌李寧的不斷攀升銷量表。2008年北京奧運會開幕式上李寧公司董事長李寧先生凌空點燃主火炬的颯爽英姿，像電影一樣回放在陳又誠的腦中。■香港文匯報記者 田一涵 北京報道

時間回到2009年，李寧公司高管找到陳又誠，希望請他來北京發展，談話間描繪了加入公司後的發展藍圖。「現在很多中國運動員穿�荌篕瓻~牌去領獎，中國民族品牌市場前景很大。」那位高管的話不時在他腦中迴盪。30歲的陳又誠正值而立之年，擁有英國留學的經歷，並在國際品牌公司歷練過，具有冒險精神的他希望在更大的平台發展，「去北京闖蕩一下，實在不行，再回香港。」第二天早上，他撥通了李寧公司那位高管的電話......

團隊分歧 憑經驗贏信任

初到北京的陳又誠，一切都要重新開始。他面臨的首要問題是，在如何營銷李寧品牌的觀念上，由於背景的不同，自己和原有團隊成員意見存在巨大分歧。「當時普遍的營銷理念是：盡量擴充產品款式和花色，以此來吸引消費者購買。」但根據過往國際品牌的發展經驗，此時他提出的策略是：減少低效款，保留經典款，提高英雄款的產出，並在產品的質量和舒適度上下工夫。

面對分歧，陳又誠沒做過多解釋，而是選擇了自己熟悉的運動鞋品類進行嘗試。「我選擇這一領域做嘗試，在當時我具有90%以上的把握。」陳又誠表示。之後通過聚焦當時的鞋趨勢，在2011年推出弧產品，成為公司的明星款，從而為公司贏得更多的生意。

陳又誠的這次成功嘗試幫他打開局面，同時贏得了領導和同事的信任。在已得成績的基礎上，陳又誠繼續穩打穩扎、並積極進取。原先只是負責某一品類，而之後又擴大到帶領整個的鞋團隊，他不僅在工作中帶領團隊成員不斷取得進步，同時還在團隊建設中和大家打成一片，促進團隊融合，從而幫助該團隊更有凝聚力。

穩打穩扎 鎖定目標實現

「在銷售業績尚佳的情況下，我會保持50%的營銷策略不變，對剩餘50%的策略進行創新嘗試；而無法準確進行市場預測的情況下，我則會維持原有營銷策略的80%」。 談到這些年職場上成功的經驗，陳又誠總結道，「要鎖定一個目標，不遺餘力地去實現」。目前隨�茪漲a日新月異的改變，也帶來了更多發展機會，他在改變中隨時準備迎接新的挑戰，並期望更大的平台可以發揮。