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2014年7月4日 星期五
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都市麗人廣增自營店拓一二線城市


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■都市麗人計劃將上市集資所得的四成資金用於擴張自營店網絡

內地最大的品牌貼身衣物企業-都市麗人(中國)控股有限公司上周成功在香港掛牌上市。為進一步拓展市場銷售份額,該公司計劃將上市集資所得的四成資金用於擴張自營店網絡。該公司董事長、執行董事兼行政總裁鄭耀南表示,未來自營店將集中於一二線城市開設,加盟店則以三四線城市為主,他期望至2018年底,自營店可額外增加2,000間。

都市麗人副總裁、首席財務官兼聯席公司秘書余振球指出,該公司2011年發展以加盟店為主,但自2012年開始改變經營策略。截至去年底,自營店數目只有721間,加盟店則達5,069間;去年公司已關閉加盟店數目達307間,另有439間則由加盟店轉為自營店。而按去年零售市值計算,都市麗人約佔貼身衣物行業2.8%的市場佔有率,為內地第二大品牌的近三倍。

余振球進一步解釋稱,改變經營策略主要是因自營店有較強廣告效益,可提升品牌時尚且高性價比的形象,有利公司設計師向不同客戶收集反饋,以設計出更符合市場需求的新品,而且加盟店員工都需要培訓到自營店等,但此策略性改變已於2013年完成佈點,未來加盟店轉為自營店不再是策略重點。

至於大量關閉加盟店的原因,余振球指出,60%關店是因地方拆遷,餘下40%則因經公司考核,把部分運作及利潤不佳的加盟店納入調整。去年公司整體毛利為36.7%,按年升9.4個百分點,而自營店的毛利率達57%,加盟店則為30.5%。整體同店銷售增長由2012年的逾7%,跌至去年的4.9%,但公司強調這屬預期之內,認為今年無論銷售及淨利潤都傾向正面。

鄭耀南補充說,隨茪什篣g濟的高速發展及城鎮化進程,城市家庭年人均可支配收入持續上升,內地商品銷售錄得強勁增長,內地貼身衣物行業亦因而持續高速增長,預期消費者購買頻率以及對貼身衣物替換頻率的不斷增長將會進一步拉動內地貼身衣物零售銷售增長。在利好的因素推動下,都市麗人作為中國最大品牌貼身衣物企業,有效地把握了內地貼身衣物增長最快的最大市場份額的機遇。「透過我們領先的品牌、廣泛的零售和服務網絡、對零售網絡有高度的直接控制和高效及快速應對的供應鏈管理系統,我們有信心繼續實現長期而穩健的業務增長。」

瞄準電子商務市場

據鄭耀南介紹,該公司按高度整合的業務模式營運,得以控制行業價值鏈各重要階段,確保產能機動,保持合適存貨水平及向市場準時交付貨品,並對快速增長的零售網絡提供強大的支援。公司有健全的營運架構以直接控制主要由加盟店及自營店組成的零售網絡及高效的加盟管理系統來吸引及挽留加盟商,並得以迅速增長,同時積極監督及全面控制加盟店業務所有重要方面的情況,確保其嚴格遵守公司的零售政策及經營程序;高效及快速應對的供應鏈管理系統使公司從競爭對手中突圍而出,系統縮短產品推出市場的時間,並將存貨維持在合理水平,在行業中保持競爭力。公司在競爭優勢的支持下快速增長,並持續不懈地改善渠道及產品組合、進一步加強行業供應鏈及規模提高經濟效益,維持正面的同店銷售增長。

此外,都市麗人已於今年2月起開展電商業務,但僅屬補充銷售渠道,望線上線下可均一價,更計劃與現有知名電子商務營運商合作,但他未有透露電商增長及合作情況。據招股文件顯示,一直以中端產品為主的都市麗人,擬推出高利潤及高增值品牌產品。據悉,產品已於門市有售,價格介乎150元至350元,將採用不同的品牌推廣及零售渠道。

展望未來,該公司的目標將繼續鞏固作為中國行業領先貼身衣物企業的地位,並於未來成為全球業內的領導者之一。「總之,除了繼續增加已有門店的同店銷售增長外,亦將繼續擴大地理覆蓋面並同時對現有品牌及新品牌深化市場滲透;同時,通過提升消費者的購物體驗、增加傳媒曝光率和贊助活動,繼續提升品牌知名度;此外,我們亦將甄選收購業務、品牌或產品機遇及進一步建立戰略聯盟,繼續提高公司的盈利能力及核心競爭力,不斷鞏固作為中國行業領先貼身衣物企業的地位,實現可持續增長,為股東創造最大回報。」鄭耀南總結道。

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