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■恒發洋參現時已站穩香港洋參批發的龍頭地位
近日市況轉旺，不少本地品牌借機上市，老牌洋參批發商恒發洋參日前亦透過上市集資擴張。綽號「洋參大王」的恒發主席楊永仁表示，該公司現時已站穩香港洋參批發的龍頭地位，未來希望向上下游擴張，並大力發展零售產品，計劃在今年內在香港銷售。
恒發洋參目前正身處於穩定及未來發展勢頭良好的行業。據楊永仁透露，公司逾九成收益來自西洋參銷售業務，其中野生參的批發價約每公斤3萬元，種植參約每公斤900元。他指出，洋參屬一種稀有藥材，未來價格很大可能只會繼續上升，加上恒發對洋參質素要求較高，因此售價及毛利率可以較同業為高。
楊永仁表示，該公司現時並無自行種植或採收西洋參，而其所有的未經加工處理西洋參乃向以加拿大及美國為基地的種植商及大宗出口商購買。該公司在香港所銷售的西洋參，客戶主要是以香港、中國內地、台灣及東南亞為基地的西洋參二級批發商及零售商。
在楊永仁看來，公司未來的主要增長，將取決於公司能否繼續向種植商及大宗出口商獲取穩定的優質未經加工處理西洋參供應，以支持銷售增長及抓緊客戶對西洋參日益殷切的需求。為此，該公司致力與種植商及大宗出口商網絡建立合作關係，以獲取穩定的西洋參供應，從而保持公司於市場上的領導地位；尤其是，公司將致力加強在野山參方面的購買力，以進一步鞏固這方面的市場份額及爭取佔據市場龍頭地位。但他強調，公司有長期的合作夥伴，議價能力高，不擔心外來競爭加入；預期公司未來會持續高速增長，而此次上市集資後，市場佔有率也將進一步擴大。
與此同時，恒發洋參還會積極研究拓展海外市場。楊永仁指出，公司計劃先於美國、加拿大、星馬銷售洋參產品，但暫不考慮內地市場，主要是擔心仿製品的出現會影響品牌形象。另外，公司亦有意擴充零售業務，有關業務收益佔比目前僅為0.5%；不過，由於本地租金成本高企，故暫不考慮設立門市，主要是在百貨公司設立專櫃。目前專櫃數量約有8至10個。他預計，該公司今年全年資本開支達1,612.1萬元。
事實上，恒發洋參現時在香港洋參批發業務已佔龍頭地位，未來希望向上游及下游發展。楊永仁表示，該公司計劃建立零售品牌，正研究發展以洋參製的飲品、食品，甚至化妝品，並已開始與零售商洽商，由零售商買斷貨物形式合作，未來不排除會透過阿信屋、一田及Market place等連鎖零售商公開出售，進一步開拓零售市場。
「憑藉我們的現有優勢，公司將能進一步拓展本港的零售網絡及擴大客源、增加恒發品牌的據點及進一步推動銷售增長。」他指出，隨着中國等國家日益富裕及注重健康，加上傳統中醫等另類醫療方法日漸普及，該公司將會不斷把握全球西洋參的需求持續增長和香港作為全球最重要的西洋參收運港口所帶來的市場機遇。
展望未來，楊永仁表示，恒發洋參在西洋參行業已屹立逾20年，與種植商及大宗出口商建立起非常穩固的關係。未來，公司將力圖加強購買力，並繼續向種植商及大宗出口商採購優質西洋參；提升品牌形象及以健康為出發點推廣食用西洋參；借助領先的市場地位擴充產品種類及拓展零售網絡，進一步穩固其龍頭地位，實現業務可持續增長，維持競爭力，致力為股東帶來最佳的投資回報。
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