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內地女裝品牌在受到內憂外患的衝擊和庫存的壓力下，開始謀劃進入資本市場，藉此加快發展速度。珂萊蒂爾日前在港交所掛牌上市，集資所得資金將有一半用於開設新直營零售店。該公司董事長兼首席執行官金明表示，今年下半年計劃在內地開設37間直營零售店，而明年則開設75間，以百貨公司為主，成本每間約100萬至130萬元（人民幣，下同）。
目前，珂萊蒂爾的產品銷售網絡已遍佈全中國，主要由直營零售店組成。金明指出，公司的策略是在北京、上海、廣州、深圳、成都、西安、重慶以及若干其他二線城市，挑選市內的零售業黃金地段，開設直營零售店，建立初步根據地。「一旦確認任何城市對我們產品需求龐大且具增長潛力，我們隨即擴展業務版圖至該等城市的其他戰略地點。藉採用經銷商，公司的銷售網絡得以擴展至較偏遠地區，如哈爾濱等地。」
據了解，目前公司大部分零售店均開設於其各自所在中國城市的知名百貨公司和購物中心內。金明表示，為展示更多款式的產品，給予顧客獨特購物體驗，以進一步推廣品牌形象，公司已於包括上海、深圳和重慶在內的城市設立雙品牌零售店，同時發售公司旗下品牌產品Koradior和La Koradior。他稱，公司已計劃在未來數年開設更多分店，當中包括多品牌零售店。
「珂萊蒂爾品牌主打高端時尚和都會簡約女裝市場，其定位是為顧客提供彰顯女人味、個性、優雅和款式年輕的四季服裝。公司將繼續透過零售店及電子商貿平台經銷產品，銳意成為中國高端女裝行業翹楚。」他如是說。據了解，公司今年下半年還將推出全新品牌Koradior elsewhere，該品牌的定位是提供設計簡約的女性時尚休閒服裝。
該公司首席財務官鄧仕剛補充說，珂萊蒂爾充分利用第三方電子商務平台作為產品銷售管道之一。自2011年起，公司旗下的Koradior品牌已成為天貓商城的認可商戶。此外，Koradior品牌的產品亦可在當當網、唯品會及王府井網上商城進行網購。「我們相信，電子商貿業務可讓我們緊貼顧客購物行為及模式的轉變，從而滿足各類顧客的需求。」他續稱，去年公司銷售收益中只有約4%來自電商，當中約80%通過天貓銷售，未來會進一步提升電商銷售比例，亦會開發獨特產品於電商渠道銷售。
展望未來，金明相信，憑借公司的發展優勢，將可從競爭對手中脫穎而出，並於往後的行業競逐中更有效率地力爭上游。事實上，作為領先品牌之一，珂萊蒂爾已建立穩固市場地位，以在快速增長但高度分散的中國高端女裝市場搶佔更大的市場份額。
在他看來，公司出色的業務表現，主要基於策略性選定的城市內位處於黃金地段的全國性零售版圖、卓越的設計及產品開發能力、完善執行的零售管理系統、有效的品牌及行銷策略。未來，公司將繼續開拓銷售網絡及管道；藉擴充設計能力及產品組合並改善銷售服務質素，提升同店銷售增長；採納多品牌策略，務求為同一目標客戶群提供多元化品牌；持續於內地宣傳品牌及提升品牌知名度；以及改進企業資源規劃系統及行政支援。
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