 放大圖片
■內地市場將是鴻福堂未來的銷售動力。
本地中式涼茶零售商鴻福堂日前成功在港上市。該公司近年已積極拓展內地市場，此次上市集資所得亦主要用於擴張內地及本港市場。公司總經理司徒永富指出，鴻福堂計劃於未來一年斥資900萬元，分別在上海及廣州開設至少10間零售店；另外於2016年底前，在港開設90間新店，涉及資金達7,200萬元。
據司徒永富表示，內地的選址策略有別於香港，主要為商用地區。他進一步解釋稱，公司最初打入內地市場時，分店選址策略是沿用香港的方式，惟期後發現，內地情況有別於香港，高中銷費群未如本港一樣集中於地鐵沿線，因此曾令到公司於2011及2012年的內地直銷業務出現大幅虧損；不過，當公司發現問題後，即時修正選址策略，去年已開始將專賣店的選址重心轉移至購物中心，管理方面亦日趨成熟，加上將有上海和廣州新店的貢獻，故他有信心內地業務將可短期內達至收支平衡。
鴻福堂董事總經理兼執行董事關宏勇更表示，內地市場將是未來公司的銷售動力，並且以分銷業務為主，而內地飲品分銷收入於過去三年的複合增長率達41.8%，現有分銷渠道已覆蓋13個省的39個城市，並已在成都設立辦事處，未來擬將分銷網絡拓展至寧波、杭州及大連等華東地區。司徒永富表示，「我們相信，只要於店舖層面改善盈利能力及擴大零售店網絡規模，內地零售店網絡日後定必有利可圖。」
據了解，鴻福堂未來除了繼續優化廣州零售店外，還將借助上海合營企業擴大上海零售店網絡。司徒永富指出，公司早於2008年已成功開拓上海間接銷售網絡，並於2012年進軍當地直接銷售市場並開設首間零售店。他稱，上海與香港的消費文化及行為模式相近，且香港品牌普遍於當地市場的地位較高檔次，與公司於內地的產品定價及定位吻合。目前，公司在上海經營的3間自營零售店，均設於擁有中高端收入消費人流的購物中心或商業大廈。
「總之，於未來機遇湧現時，我們將繼續沿用其他內地城市的間接銷售擴充計劃。此外，考慮到中國有關高速鐵路路線等基建發展藍圖，我們於開設零售店時亦會以其他城市的策略位置為目標，如高速鐵路沿線及內地沿海地區，務求把握高購買力消費者的預期人流及進一步提升品牌知名度。」至於香港方面，公司將於2014至2016年間計劃新開90家分店，主力拓展港島區。此外，大埔工業區新廠房將於今年底啟用，產能將較荃灣舊廠增加一倍。
以優質品牌作市場定位
該公司財務總監曾啟明補充說，截至去年底，直銷業務為公司的主要收入來源，當中本港佔收益比例達94%，此前分店數目為97間，但同店銷售增長率於去年為5.6%，較2012年的10%下跌4.4個百分點。他解釋稱，由於店舖收入隨時間漸趨穩定，故同店銷售增長放緩屬正常，並料今年資本開支為1.1億元。
品牌推廣方面，鴻福堂以優質品牌作為市場定位，並將繼續投放資源向內地中高端收入消費群推銷。司徒永富認為，該等消費群的購買力將有所提升，除對優質食品與飲品有要求外，亦注重產品安全。為此，公司將繼續提升「鴻福堂」品牌作為香港品牌於內地的認受性及形象。
司徒永富續稱，作為內地擴展策略一部分，該公司計劃以審慎態度發掘及物色策略聯盟及合作機遇，而合作伙伴亦必須具備完善銷售網絡並與公司旗下業務互相配合。在覓得合適的業務夥伴後，公司將考慮以策略聯盟或合營企業的方式與之合作，藉此增加公司於內地的市場及地區覆蓋以及進一步增長。
據鴻福堂招股書披露，該公司是次集資淨額1.47億元中的35.3%用於開設新店，包括2014年、2015年及2016年在本港分別開設8間、30間及16間新店，即共56家店，和未來一年分別於廣州及上海開設10間新分店；22.7%用於市場推廣；3.7%作提升資訊系統之用；8.3%用作增聘員工；6.7%用於擴大內地間接銷售網絡；13.3%用於償還銀行借款及10%作公司的一般企業用途及營運資金。
|
放大圖片
