■深圳金立手機頻繁調價以穩住非洲市場。圖為該公司在尼日利亞的街頭展銷。 網上圖片當地政局不穩貨幣頻貶勞工技能不足
「今天賣一部手機可能有點利潤，明天就可能虧本。」過去一年，深圳金立手機海外事業部門負責人付卷對於西非國家尼日利亞市場最深刻的印象莫過於奈拉貶值，「手機價格堪比股市K線圖。」為應對瞬息萬變的市場，金立手機一方面採取更保守的市場策略，另一方面開拓局勢相對穩定的周邊市場。面對挑戰，中國企業家選擇了迎難而上。也有先行者總結出在非洲市場生存8項經驗之談(詳見表)，包括海外投資需要進行投資風險綜合評估；與當地政府、企業建立合作關係，有效降低政治風險的同時形成利益共同體等。 ■香港文匯報記者 熊君慧
付卷向記者展示了在尼日利亞最受歡迎的金立M5手機的價格表：去年3月定價4萬奈拉，7月就是6.2萬奈拉，之後價格波動更大。「負責定價的同事特別緊張，一旦定錯價，哭都來不及。」他苦笑道。
奈拉貶值頻調價穩利潤
貨幣貶值、匯率波動大，只是非洲投資環境中諸多不利因素之一。中國社會科學院西亞非洲研究所去年發佈《非洲黃皮書：非洲發展報告（2015-2016）》分析，非洲投資環境中存在的不利因素包括恐怖主義威脅、政權更迭風險、行政效率低下、外匯管制風險等。企業無法改變非洲的宏觀環境，面對諸多不可預見因素，應對方式各異。
2012年，金立手機將海外品牌首站選在尼日利亞時，就希望穩紮穩打、不輕言擴張，如今轉移非洲其他國家實為無奈之舉。付卷坦言，去年在尼日利亞銷量翻倍，盈利卻微乎其微。要穩住非洲市場，只好頻繁調價。去年初，金立在尼日利亞的員工陸續撤離到埃及、乍得。「雖然這兩個國家的銷量沒有尼日利亞高，但可以彌補非洲整體銷售利潤。」付卷說，「市場瞬息萬變，金立的策略就是順應市場變化，開拓新興市場。
工人奇缺專門教室培訓
同在2012年進入非洲的另一家中國企業、全球知名女鞋製造企業華堅集團，在面對埃塞俄比亞產業工人奇缺的困難時，沒有轉移「戰場」，而是選擇迎難而上。「埃國人缺乏工業文明的理念，組織性、紀律性和服從性以及責任心都比內地差很多。當地的很多工廠30%的工人領完薪水後第二天就沒了人影，15天後工資花得差不多了再回來上班。」華堅集團董事長張華榮感慨，天生手指粗大、從未接觸過製鞋，不適應嚴格的工作流程，造出的鞋報廢率極高。
為此，華堅在埃國建立了專門的培訓教室，由中方老師手把手教學。對於表現優異的埃國員工，廠方安排他們到中國培訓，學習設備操作、企業管理和中文。「許多女工開始一句中文都不會說，進了華堅後掌握了良好的中文聽說技巧，收入翻幾倍。」張華榮說，「現在，當地人都以在華堅做工人為榮。」 張華榮還堅持對埃國工人進行軍訓和集體操，員工身體健康情況明顯改善。
埃塞俄比亞基礎設施落後、行政效率低下、物流成本較高，這些問題也讓華堅在起步階段交了「學費」。為控制物流成本，華堅在埃塞俄比亞的東方工業園落戶，這是中國在埃國的境外經貿合作區，入園企業享有投資政策優惠與「一站式」服務的便利，華堅的物流成本控制在4%左右。如今，集團在埃國為非洲勞動密集型企業樹立了榜樣。
分步投資損失降到最低
投資另一西非國加納能源領域的深圳能源集團，面對的綜合情況更為複雜：買地徵地手續複雜、貨幣匯率波動大、基礎設施落後等。2007年，深圳能源集團通過認真考察研究，決定在加納投資建設天然氣發電廠。2008年加納安所固電廠動工，2010年投產，一期總容量200MW，投資2.1億美元。2011年電廠投產首年利潤很理想。2014年發電13億kWh，創出新高，在加納貨幣大幅貶值的情況下依然實現了利潤。有了一期的成功經驗，2015年安所固電廠開工建設二期工程，二期總容量360MW，投資5.9億美元。深圳能源副總裁曹宏表示，加納的經驗證明，分步分期投資戰略可以讓企業及時糾正投資失誤，將投資損失降到最低；有利於海外企業防範資金籌集風險，確保企業穩健正常經營。