■跨境電商急速發展，小眾奢侈品需求大增。網絡平台和跨境電商正越來越多地幫助奢侈品在內地開拓市場，同時也助推了奢侈品消費回流境內。據要客研究院數據，去年內地奢侈品線上銷售營業額達到創紀錄的53億美元，約360億元人民幣，比2017年增長約37%，發展非常迅猛，已經佔到內地境內奢侈品市場銷售額的近14%。
高端小眾定制奢侈品牌，正成為拉動高端消費雙位數增長的動力主要來源。周婷解釋說，奢侈品回流其中一大原因涉及供給增多，如今的消費者不同於以往，更多人開始追求消費的多元化和個性化，很多奢侈品購買發生在小眾定製產品上。此前缺少渠道，小眾奢侈品難以進入內地市場，但得益於跨境電商的繁榮，網絡平台大幅增加了此類產品的進口供給。
小眾定製品五花八門
從事房地產行業的龐女士表示，幾年前她眼中的奢侈品還僅僅局限在手袋、衣服等幾個單一品類上，跨境電商增多後，她通過網絡平台了解到，原來奢侈品還有香水、皮具、瓷器、傢具甚至食材等，涉及到生活中的方方面面。現在龐女士更願意網購嘗鮮小眾定製品，至於價格方面，因為沒有代購，亦缺乏其他渠道比較，「認為值得就買單，只要發貨快速就可以。」
實際上，除了小眾產品需要網絡來打開內地市場之外，老牌奢侈品更喜歡親近內地的電商，不少品牌索性自己開設網店自行運營。LV、Gucci就率先在內地開設官網旗艦店，並提供銷售和配送等完整服務。
很多和互聯網共同成長起來的年輕一代尤其推崇網購，他們認為網上買奢侈品不用跑很多專櫃查詢現貨狀況，而且部分門店要求搭配購買的規則（比如買某型號包包，要搭配購買其他小物件），而網店不存在搭配，購買成本也得到一定程度降低。