■華絲董事長翟小平在2019時尚深圳展上介紹華絲展出的高端成衣。 香港文匯報記者胡永愛 攝經貿摩擦長期仗 內外市場兩腿走
香港文匯報訊（記者 胡永愛 深圳報道）2019時尚深圳展6日落下帷幕。在來自20多個國家和地區的1,800多家展商中，深圳華絲企業股份有限公司是比較少數的出口代工廠商。為歐美品牌代工30多年，該公司董事長、總經理翟小平認為，今年參展目標明確，就是在中國市場尋找機會，為中國自主品牌的服裝代工，探索自主設計生產模式。「雖然6月29日美方宣佈不對中國出口產品加徵新關稅，但貿易摩擦是個『長期戰』，肯定要作充分準備，必須內、外『兩條腿走路』，留住國外客戶的同時，開拓國內市場勢在必行。」
華絲是深圳最早創辦的一批服裝代工企業之一，如今的客戶名單中，美國佔60%，歐洲佔30%，10%是中國客戶。中美貿易戰令美國訂單岌岌可危，歐洲經濟不景氣則難有大需求。
今年美訂單降幅達三成
去年開始，許多美國客戶開始考慮將訂單轉移到東南亞國家，以致中國很多中小型代工廠接不到訂單甚至停工。今年年初，華絲接到的美國訂單數量下降了20%至30%。預計下半年訂單也會比去年同期有一定幅度的下降。
在時尚深圳展期間，來華絲展位參觀的客戶絡繹不絕。接待了大量中國服裝企業後，翟小平意識到，中國服裝企業的需求與自己原來的設想大相逕庭。「原本的想法是延續做出口加工的品質優勢，給中國品牌做代工生產；但通過這次展會，我們意識到以出口代工的方法做中國代工是行不通的。」
華客戶要求現成設計品
前來接觸的中國服裝企業，絕大多數認可高品質的「華絲製造」。但區別於給歐美客戶做OEM（代工生產）的模式，中國客戶更傾向於ODM（自主設計生產）模式，希望直接買到設計好的產品。「中國客戶還在乎工廠的反應速度。外單一般數量大、一批出貨，客戶則追求從設計到生產都要快，賣得好的話再翻單。」翟小平承認，這對於長期依賴代工的華絲來說，是不小的挑戰，但也意味着比代工高出許多倍的可觀利潤。
展會結束，翟小平就馬不停蹄地接觸專業設計團隊尋求合作，並計劃培養華絲的設計師，為中國客戶提供多樣的產品類型，應對中國消費者對時尚的追求。
自創品牌盼摘代工標籤
在設計這一環節，華絲並非全無積累。為了摘去代工標籤，華絲2013年自創了面向40至50歲女性消費者的高端女裝品牌Seeler，以生產絲綢服裝為主，至今在中國已有50多家門店。
翟小平認為，服裝行業的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大。通過市場調查，華絲計劃擴大電商渠道，並將Seeler產品年輕化，面向更為年輕的女性客戶。
他說，中國的消費市場越來越成熟，消費者也越來越內行，產品價格打折扣、價值不打折扣的品牌才更容易成功。華絲多年積累的中高端外貿加工的高品質管理經驗是Seeler的核心競爭力。