■陝建集團近日在阿聯酋迪拜簽署總額近30億元人民幣的合作項目。集中資源優勢 優化市場佈局
經過近半年的艱辛談判，陝西建工集團有限公司日前與阿聯酋達馬克集團、JG集團、中阿產業投資基金成功簽署總額近30億元（人民幣，下同）的合作協議。與以往不同，此次簽約標誌着陝建集團在投融資帶動國際工程總承包領域邁出了新的一步。陝建集團董事長張義光告訴記者，隨着「一帶一路」倡議落地推進，海外建築市場的競爭亦日趨激烈，陝建集團正謀劃轉型，走投融資帶動國際工程總承包的新路徑，以期將合作推向更高層次、更高水平。■香港文匯報記者 張仕珍 西安報道／圖：受訪者提供
在張義光的辦公室裡，一幅大大的世界地圖異常醒目。順着地圖的方向，他告訴記者，「一帶一路」倡議為中國建築企業「走出去」提供了巨大商機和發展空間，對陝建而言，要積極適應國際發展趨勢，以全球化視野深度參與「帶路」市場。但與此同時，陝建亦保持戰略定力，有所為有所不為，優化市場佈局，努力擴大高端市場份額，實現海外市場高質量發展。
張義光說，以前陝建在海外的市場以非洲國家為主，「借助『一帶一路』建設的實施，我們集中優勢兵力，匯聚優勢資源，實現海外高端市場的重點突破。從巴基斯坦卡拉奇核電站項目，阿聯酋迪拜商場項目、馬來西亞磷化工項目，到近期與阿聯酋第二大房地產企業達馬克集團合作深耕中東市場，與JG集團合作開發美國市場，與中俄地區合作發展投資基金聯手挺進俄羅斯市場，陝建海外市場正在實現新一輪的轉型升級。」
據介紹，目前陝建集團海外市場涉及核電、化工、機場、高速公路、高端公寓、水利水電等領域。2018年，陝建「一帶一路」沿線國家營業收入近25億元，佔公司海外總營業收入的70%以上。
無序低端競爭阻礙發展
然而，在進軍「一帶一路」的道路上並非鋪滿鮮花，而是充滿艱難險阻。「不論是文化風俗的差異，還是各種風險的把控，『走出去』都面臨着重重挑戰。」張義光說，過去大家都認為出國就是掙大錢，但如今境外承包工程的環境已經發生了根本性變化，工程承包的競爭程度不亞於國內，無序低端競爭在削弱中企競爭力同時，也損害了中資企業的聲譽。
他舉例稱，前段時間在非洲有個項目，概算大約是1.1億美元，經過反覆測算，陝建報價9,200萬美元，但最終另一家中資企業卻以7,000萬美元的低價中標。「相當於預算價優惠了近40%，國際市場競爭的慘烈程度可見一斑。」
據介紹，在一些國家，僅中資建築企業就有近兩百家。有些國家出於對自身的保護，中資企業跟當地企業成立公司不能絕對控股，「我們最多只能佔49%，這潛在的經濟風險非常大。」張義光表示，還有一些國家政局動盪、貨幣貶值、營商環境惡劣，這些風險都在一定程度上阻礙着企業發展。
擔當建築業綜合服務商
但在張義光看來，海外建築業巨大的發展空間依然是一塊大蛋糕，尤其是「一帶一路」沿線國家和地區，基礎設施的需求很大。縱觀近年來中國建築企業「走出去」的發展路徑，他認為未來陝建要扮演的不僅是一個純粹的工程承包商的角色，而是一個建築業的綜合服務商。
作為中國最早參與國際工程承包的企業之一，陝建集團海外品牌華山國際工程公司早在上世紀70年代就開始涉足國際市場，如今已建立起亞洲、非洲、大洋洲、南美洲等6大經營區域，年海外合同額近100億元。面對「一帶一路」建設帶來的前所未有的機遇，陝建集團積極佈局，先後挺進阿聯酋、馬來西亞、斯里蘭卡、巴基斯坦、俄羅斯、烏茲別克斯坦等市場，並在「一帶一路」沿線設立了10餘家公司。