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奇.招.自.救 全方位谷網購

2020-02-22

統計顯示,7成經銷商春節以來沒有銷售量,預計2月汽車銷量同比下滑幅度介乎50%至80%,僅7%經銷商認為3月市場會反彈。面對嚴峻形勢,眾多車企及經銷商紛紛加碼推線上銷售,再配合「口罩營銷」,試圖在車市冰凍時期自救。

抖音視頻 直播賣車

2月初北汽、上汽、寶馬等多家車企發佈支持政策,鼓勵經銷商在網絡平台建設智能展廳,VR看車、在線直播,主動提供上門試駕服務。上汽乘用車副總經理俞經民更親自上陣,在抖音短視頻、淘寶網等線上平台直播賣車。寶馬汽車則上線實車互動平台小程序,打開小程序選擇車輛後,在線客服將迅速接入,以視頻通話的形式為消費者解答問題。

搞噱頭 買車送口罩

還有經銷商打出「買車送口罩」口號,借時下最緊俏的口罩、蔬菜等吸引購車者。一些車企則將當下宣傳的重點「瞄準」車內空氣淨化系統,增加達到N95級別空氣過濾裝置,吉利汽車還宣佈投入3.7億元研發具備病毒防範功能的汽車。

不過,由於汽車屬於體驗式商品,車款多,每個駕駛者的體型不一樣,是否舒適要試過才知,不會人人看了段視頻就下單。汽車流通協會副秘書長郎學紅對此指出,疫情期間顧客不願來店選購,企業線下活動也受政府防疫政策限制無法開展。目前車企和經銷商做好線上銷售的準備,但需求不多。如果消費者判斷疫情是短期的,就會推遲購車時間,而不是選擇線上購車。

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