■縣長楊元輝（中）與張雲生（右）直播帶貨。 香港文匯報雲南傳真香港文匯報訊 （記者 丁樹勇、譚旻煦 雲南硯山報道）疫情對眾多企業帶來衝擊與影響，雲南金七製藥有限公司（下稱「金七藥業」）卻疫中尋機，2月4日復工復產以來訂單翻倍、產銷兩旺。這得益於當地政府和金融部門給予的一系列政策支持。三七的藥用開發利用有着嚴格的監管，研發成果轉化過程漫長，而政策利好則幫助企業突破了有關制約瓶頸。金七藥業董事長張雲生告訴香港文匯報記者，他們注重的是三七的全株開發，今年會繼續增加研發投入。
在「中國三七之鄉」硯山的生產車間，現代化設備通過多道工序，提取、分離三七成分。金七藥業總經理張凱介紹，提取的人參皂苷Rh2、Rg3，S構型純度達到98%以上，處於同行業領先地位；各類人參皂苷就是製備片仔癀、雲南白藥等藥品的主要原料。
研發成果轉化 擁多項發明專利
據了解，金七藥業目前已申報發明專利12項、擁有發明專利4項，取得國家新藥證書1個，藥品生產批准文號8個、保健食品批准文號2個。「對於藥品的生產，國家有着嚴格的監管。」張雲生說，而新藥研發成果轉化、審批，需要漫長的過程，是公司發展的瓶頸之一。
按照國家有關規定，三七的地下部分納入藥品生產進行嚴格監管；而地上部分除了藥物生產，例如莖葉利用的代表「七葉神安滴丸」，也有部分產品納入食品管理，可製備保健食品、健康產品，研發成果轉化門檻並不高，可開發產品同樣有廣闊的市場前景。
政府支持 融資額倍增
作為雲南疫情防控物資重點保供企業，金七藥業在疫情下獲得了來自政府、金融部門等一系列政策支持，如減免企業為員工繳納的養老保險、失業保險；而關係企業生產和發展的資金流，也得到了融資額度增長一倍、貸款利息下調等政策支持，令公司復工復產充滿活力。
張雲生告訴香港文匯報記者，來自政府和金融部門的政策支持，令公司獲得了更充足的現金流，能夠按照原先的部署繼續安排研發投入。除藥品開發、中藥飲片、中藥提取物外，以三七地上部分為主要原料、研發成果轉化較快的保健食品、健康產品、日化美容用品等系列產品，成為公司重要研發方向。
張雲生表示，今年投入的科研經費，在去年600餘萬元（人民幣，下同）的基礎上只會增不會減，除藥品研發外，中藥飲片、中藥提取物、保健食品、健康產品、日化美容用品等系列產品也是公司研發戰略中不可或缺的重要一環。他又說，目前產銷兩旺的勢頭與來自政府和金融部門的政策支持密不可分，令公司獲得了更充足的現金流，有效支撐了研發投入。張雲生透露，公司今年已展開10個項目的精準研發；同時，國際市場認證也同步開展。
有了系列政策利好的支持，促使公司將發展策略由「滾動發展」調整為「提速發展」，原先制定的五年發展目標，有望三年實現，「預計三年內產值達10億元，並在科創板或者新三板上市。」張雲生肯定地說。
精準推廣 提升認知
三七雖是名貴中藥材，並有保健功效；但因其稀少，一直以來大眾認知度並不高。
政策利好的支持，還令公司調整了營銷策略，加大了對產品推廣的投入，與百度、騰訊、今日頭條等互聯網平台加強合作， 500餘客服人員活躍在大數據、新媒體精準營銷一線。作為董事長，張雲生也把主要精力轉向營銷，培訓客服人員、掌控推廣節奏、策劃營銷活動；而生產環節的管理與掌控，則交給了總經理張凱。張雲生稱，相較傳統渠道的臨床推廣、藥店推銷和廣告覆蓋，互聯網營銷已呈現出其強大而精準的影響力，通過營銷實踐可以看出，公司產品的認知度、認可度70%來自互聯網等新媒體。