![■縣長楊元輝(中)與張雲生(右)直播帶貨。 香港文匯報雲南傳真](http://image.wenweipo.com/2020/06/03/a17a.jpg)
香港文匯報訊 (記者 丁樹勇、譚旻煦 雲南硯山報道)疫情對眾多企業帶來衝擊與影響,雲南金七製藥有限公司(下稱「金七藥業」)卻疫中尋機,2月4日復工復產以來訂單翻倍、產銷兩旺。這得益於當地政府和金融部門給予的一系列政策支持。三七的藥用開發利用有蚅Y格的監管,研發成果轉化過程漫長,而政策利好則幫助企業突破了有關制約瓶頸。金七藥業董事長張雲生告訴香港文匯報記者,他們注重的是三七的全株開發,今年會繼續增加研發投入。
在「中國三七之鄉」硯山的生產車間,現代化設備通過多道工序,提取、分離三七成分。金七藥業總經理張凱介紹,提取的人參皂豩h2、Rg3,S構型純度達到98%以上,處於同行業領先地位;各類人參皂銧N是製備片仔寣B雲南白藥等藥品的主要原料。
研發成果轉化 擁多項發明專利
據了解,金七藥業目前已申報發明專利12項、擁有發明專利4項,取得國家新藥證書1個,藥品生產批准文號8個、保健食品批准文號2個。「對於藥品的生產,國家有蚅Y格的監管。」張雲生說,而新藥研發成果轉化、審批,需要漫長的過程,是公司發展的瓶頸之一。
按照國家有關規定,三七的地下部分納入藥品生產進行嚴格監管;而地上部分除了藥物生產,例如莖葉利用的代表「七葉神安滴丸」,也有部分產品納入食品管理,可製備保健食品、健康產品,研發成果轉化門檻並不高,可開發產品同樣有廣闊的市場前景。
政府支持 融資額倍增
作為雲南疫情防控物資重點保供企業,金七藥業在疫情下獲得了來自政府、金融部門等一系列政策支持,如減免企業為員工繳納的養老保險、失業保險;而關係企業生產和發展的資金流,也得到了融資額度增長一倍、貸款利息下調等政策支持,令公司復工復產充滿活力。
張雲生告訴香港文匯報記者,來自政府和金融部門的政策支持,令公司獲得了更充足的現金流,能夠按照原先的部署繼續安排研發投入。除藥品開發、中藥飲片、中藥提取物外,以三七地上部分為主要原料、研發成果轉化較快的保健食品、健康產品、日化美容用品等系列產品,成為公司重要研發方向。
張雲生表示,今年投入的科研經費,在去年600餘萬元(人民幣,下同)的基礎上只會增不會減,除藥品研發外,中藥飲片、中藥提取物、保健食品、健康產品、日化美容用品等系列產品也是公司研發戰略中不可或缺的重要一環。他又說,目前產銷兩旺的勢頭與來自政府和金融部門的政策支持密不可分,令公司獲得了更充足的現金流,有效支撐了研發投入。張雲生透露,公司今年已展開10個項目的精準研發;同時,國際市場認證也同步開展。
有了系列政策利好的支持,促使公司將發展策略由「滾動發展」調整為「提速發展」,原先制定的五年發展目標,有望三年實現,「預計三年內產值達10億元,並在科創板或者新三板上市。」張雲生肯定地說。
精準推廣 提升認知
三七雖是名貴中藥材,並有保健功效;但因其稀少,一直以來大眾認知度並不高。
政策利好的支持,還令公司調整了營銷策略,加大了對產品推廣的投入,與百度、騰訊、今日頭條等互聯網平台加強合作, 500餘客服人員活躍在大數據、新媒體精準營銷一線。作為董事長,張雲生也把主要精力轉向營銷,培訓客服人員、掌控推廣節奏、策劃營銷活動;而生產環節的管理與掌控,則交給了總經理張凱。張雲生稱,相較傳統渠道的臨床推廣、藥店推銷和廣告覆蓋,互聯網營銷已呈現出其強大而精準的影響力,通過營銷實踐可以看出,公司產品的認知度、認可度70%來自互聯網等新媒體。