■陳振輝和妻女一起玩自拍，其樂融融。 受訪者供圖台灣女婿隨妻返鄉 投身房產銷售闖出口碑
二○一一年，因為一場美好的網上戀情，出生於台灣桃園的陳政輝決定到大陸發展。從台灣到深圳，再到陝西漢中，他最終將家安在了大陸西北的一個小縣城--漢中市城固縣。十年來，陳政輝不僅用心經營着自己的小家，從事房地產銷售行業的他，始終秉持着用心客戶「安家」的理念，在這一方小天地裏，逐漸闖出口碑。而每每談到這位台灣女婿，當地人總是豎起大拇指，對其周到細緻的服務讚歎有加。■香港文匯報記者 張仕珍 漢中報道
早上九點，在家裏吃過漢中特色的早餐後，陳政輝按時到達小區隔壁的售樓部，開啟一天的工作。由於工作的地方離家走路不足10分鐘，陳政輝基本每天都能與家人共進三餐，工作生活兩不誤。「生活雖然很平凡，但我感到非常幸福。」
台陸營銷理念有機結合
2010年，一次偶然的網絡聊天，陳政輝認識了現在的妻子王小紅，一段轟轟烈烈的網戀隨即展開。「網絡是虛幻的，但我們兩人的感情卻是真實的。」陳振輝說，在與母親商量溝通後，他於2011年為愛來到深圳，其間從事過房產經紀人、個體小本生意、貿易公司等多項工作。
經過一年多的網戀和一年多的實際相處，2012年，陳政輝和王小紅在親朋好友的祝福下踏入了婚姻的殿堂。「當時考慮到岳父岳母只有一個女兒，為了讓他們安心，我們就決定回到妻子的家鄉發展。」就這樣，2013年，陳政輝來到了漢中市城固縣落戶。
由於此前在台灣積累了豐富的房產銷售經驗，來到城固後，陳政輝決定繼續從事房產銷售行業，將他的台式營銷與大陸營銷有機結合。工作期間，他結識了漢中當地的兩位朋友，三人都對房產銷售有着相同的理念，於是一拍即合，合夥成立了房產銷售公司。
「房產銷售本身就是服務業，因此，我常常跟置業顧問講，我們並不僅僅是賣一套房子、掙個佣金這麼簡單，而是要給客戶一個家。」陳政輝說，尤其是在城固這樣的小縣城，他能深刻理解客戶買房的不容易，「十幾萬的首付款對很多人來說都是一輩子的積蓄，我們必須讓他們的錢花得值得。」
賣給客戶「安心家」 看好大陸前景
而為了給客戶一個安心的「家」，每次接銷售樓盤的時候，陳政輝都會率團隊做很多細緻的工作。除了與開發商對接，他們還堅持對樓盤的所有信息進行充分調研，比如具體位置、市場價格、戶型設計、小區環境等等。「銷售是在第一線面對客戶的人，必須要給客戶提供準確有價值的信息。」
陳政輝告訴香港文匯報記者，最初到城固工作時，不論是服務意識、管理方式，還是實際操作方面，他和員工之間的理念都有很大差別。「台式營銷非常注重炒熱現場氛圍，從而加速成交；但大陸這邊基本都是坐銷，尤其是在城固這樣的小縣城，人流不足，現場氛圍很難炒熱。」陳政輝說，通過慢慢摸索，他將台式營銷的人性化管理、強烈的服務意識與大陸營銷結合起來，逐漸取得了良好的效果。
「前段時間大陸播了一部有關房產銷售的電視劇《安家》，我一直追着把劇看完，很受啟發。我也經常給我們的置業顧問講，要學學別人是怎麼用心對待客戶的。」陳政輝說，近年來，大陸房地產市場發展日新月異，房產銷售形成了自己的特色，置業顧問的服務意識也比以前強了許多。
在城固七年的他，亦親眼見證了一個西北小縣城的巨變。「別看這裏的小區樓層不是很高，但小區環境卻一點不輸大城市的品牌樓盤。」隨着西成高鐵的開通，城固作為陝西省省會西安市的後花園，還吸引了許多西安人到當地置業。
陳政輝告訴香港文匯報記者，儘管今年春節因為新冠肺炎疫情影響，樓盤銷售情況不是很好，但長遠來看，由於大陸政府在地產調控、利率等方面都做得非常到位，大陸的房地產行業仍然前景可期，他對此充滿信心。