logo 首頁 > 文匯報 > 兩地產經 > 正文

【初創突圍系列】共享空間疫境變陣 租金租期自由選

2020-11-09
■ 陳恩德指出,疫情下本港共享空間經營環境惡化,需求大減,個別業主卻不願減租,對手更以割喉式減價搶客。面對困局,御一空間已改變模式,以租金自由選,增租期彈性,加送額外服務,藉此突圍。 香港文匯報記者  攝■ 陳恩德指出,疫情下本港共享空間經營環境惡化,需求大減,個別業主卻不願減租,對手更以割喉式減價搶客。面對困局,御一空間已改變模式,以租金自由選,增租期彈性,加送額外服務,藉此突圍。 香港文匯報記者 攝

不搞割喉減價 棄用傳統定租

新冠肺炎肆虐本港大半年,疫症毀去企業老闆生計,而寫字樓租賃需求大幅減少,作為商廈「包租公」的共享空間營運商更「叫苦連天」。御一空間創辦人陳恩德成為其中的「受害者」,大半年間生意大跌超過一半,而對手更割喉式減價搶客,生存陷於絕境。在「內憂外患」下,陳恩德不惜讓出自己「老闆房」,讓租客「任揀任租」,棄用經營商廈包租公的「定約定租」模式,變茈峞u賣酒店房」形式,租金自由選「睇驦N租」,彈性租期,更有加送額外優惠如代收信件,藉此突圍共享空間市場。■香港文匯報記者 黎梓田

陳恩德在接受香港文匯報訪問時訴苦道,7至8月份本港疫情達至高峰,所有租賃活動陷入停頓,共享工作間生意幾乎跌了一半以上,其中活動場地租賃更大跌九成。但隨9月份疫情緩和,租賃查詢出現明顯回升,有企業希望增加彈性租賃的空間,客源之中出現更多中小型企業,亦令共享工作間有些許喘息空間。

開支難減 申資助幫補

被問及大業主有否減租,他指位於銅鑼灣據點的大業主,至今仍然「一蚊不減」,態度上較為「絕情」,經營上亦較觀塘據點困難。但他強調,觀塘一太中心據點的業主有體諒公司的處境,亦願意提供支援。他亦透露,單是租金開支已佔營業額約一半,除了保就業計劃外,也要想方設法,申請不同的「FUNDING」幫補開支。

他介紹指,觀塘及銅鑼灣的據點的定位不一,觀塘屬於比較「親民」地區,租客主要以初創企業為主;而銅鑼灣據點可望海景,定位較為高檔,租客以中小企為主。因此,銅鑼灣據點受到疫情的影響較大,較多租客撤出,租金收入下跌約一半,而觀塘據點受影響較細,下跌大約三成。

陳氏提到,自己的辦公室本來設在銅鑼灣據點內,後來為了遷就租客,所以搬到觀塘據點的22樓。不過最近又有租客在同層連租3個房,他索性再讓出自己房間,搬到20樓。陳恩德坦言,「M家做共享工作間,要當自己賣緊酒店房」,價錢要如「海鮮價」調整,「有得傾」之餘還要提供額外服務留住租客,例如提供視像會議器材。他指,其他行家的做法都是大同小異,甚至有部分資金充裕的營運商瘋狂劈價搶客。

遭對手以「超低價」搶客

他舉例,有租客本來考慮租用銅鑼灣據點,但對手位於希慎廣場的據點卻開出「超低價」搶客。該租客打算租用一個15人單位加獨立「老闆房」,對手最後開價約3,500元,並加送會議房,租值已與觀塘據點相若,銅鑼灣甲廈位淪為工廈價。

陳恩德又提到,銅鑼灣據點有兩大競爭對手,論背景及財力同樣雄厚,對手「輸鬫n多錢但仲有好多錢」,論「燒銀紙」自己無力抗衡,唯一做法就是等他們「燒完銀紙」。面對這般劇烈競爭下會否保留銅鑼灣據點,陳恩德稱,需視乎他們會否「保留人性」。

雖然無法與對手「鬥燒銀紙」,但陳恩德認為,他公司的服務是行內數一數二,更有個別租客棄租其他收費較平的共享空間,而轉租用御一空間,理由就是他們做到「賓至如歸」。

靠服務留客 有意擴充

他指,對手的共享空間沿用外國的管理模式,但其服務實際上只限於辦公時間內,有前租客反映感覺「無人理」;而御一空間採用24小時輪班,出入都有人打招呼,即使是代收信件,也由專人把信件遞到租客手上,服務像「管家」一樣,而且陳氏亦堅持舉辦節日或社區活動帶動氣氛,令人感覺不會冷冰冰。御一空間雖能以「溫暖」站穩陣腳,但在修例風波以及疫情下已受到雙重打擊。但他樂觀認為,這反而是擴充的好機會,在疫情下不少寫字樓減租,特別是中環或灣仔區,目前亦有跟個別業主洽租,不排除可能把銅鑼灣據點遷至中環。

讀文匯報PDF版面

新聞排行
圖集
視頻