■ 寧珣與其搭檔的「玩坨子咯」視頻一般是在家裏進行，這次植入了英式下午茶。廣告商越來越重視精準營銷，為廣大平凡而普通的自媒體經營者，帶來了大量機遇。與頭部大號相比，他們的流量粉絲不算多，點擊率和播放量也不算高，但卻以「養號」的覺悟堅持不懈生產優秀的內容，且有着垂直領域的忠實粉絲，這些都成為吸引廣告商的重要因素。
「Hello大家好！這期我們要一起看《明日之子》的第七集節目，剛好，今天遇上了七夕節，所以我們特意點了幸福西餅的英式下午茶！哇，sweet！」鏡頭前，「大坨」和「二坨」兩個女孩子邊吃着精緻的甜點，邊進行嗶哩嗶哩「玩坨子咯」視頻號的錄製。
「這是我們接到的第一個商務合作，雖然沒有錢，只有幸福西餅的蛋糕，我們也很開心了，至少說明有人看到我們視頻內容，肯定了我們自媒體號的價值。」創始人之一「大坨」寧珣介紹。今年6月底，「玩坨子咯」發布了第一條視頻，至今共發布了34條視頻，播放量近80萬次，粉絲8,500多個。
在寧珣看來，短短四個月，「玩坨子咯」能吸引廣告主的注意，是因為其專注的綜藝反應視頻更小眾、更垂直。「以前我們對自己定位還不是太清楚的時候，做過美食視頻，做過親子視頻，也做過旅遊類視頻，反應平平。」此類視頻號已經過多，再突出重圍實在太難。「轉機出現在7月30日上傳的內地選秀綜藝《明日之子》的反應視頻，讓我們小小地『爆』了一把，播放量達到9萬多次，彈幕1,100多條。」
創始人分享心得：堅持
從那時開始，寧珣與團隊開始產出反應視頻，即以聊天、小劇場、表演等輕鬆的形式給出即興反應，為觀眾解說綜藝節目中有趣、好玩的內容。相較於頭部UP主每期都過百萬的點擊量，寧珣自嘲她們還屬於「腳部」，但已有不少廣告商找上門：某小語種App希望在「玩坨子」嗶哩嗶哩主頁中，發布包含他們廣告信息內容的動態；還有經紀公司邀請她們觀看旗下藝人參與的綜藝，定製一期反應視頻......「這樣下來，未來的方向也很明確，就是綜藝、休閒類的廣告植入。」
受到廣告商的關注後，如何持續穩定地接植入？「就兩個字：堅持。」另一自媒體號創始人李源說出答案。她和朋友在2015年創辦微信公眾號「娛樂天天說」，累計發布378篇與娛樂相關的文章，擁有近20萬粉絲，出過超10萬+閱讀量的爆款文章。鼎盛時間，李源每周至少可以接到2至3個廣告合作。
「跟上時代熱點，定期更新，自媒體小號的養成過程中將逐漸具商業價值。」李源表示。數據顯示，以收益計的自媒體營銷市場規模由2013年的97億元（人民幣，下同）增加至2019年的1,624億元，預計於2023年前達到3,396億元。如此巨額，頭部自媒體難以全部消化，小體量自媒體將有更多機遇。「粉絲量雖不及頭部公眾號，但保持優秀內容下，我們以極優的性價比吸引廣告商青睞。」