■ 「年糕媽媽」這類微信公眾號，成為編程類教育公司投放的重點自媒體。創業者選擇自媒體平台投放廣告，應該注意哪些事項？是否粉絲數越多的「網紅」號越有利於宣傳？其實未必盡然。以微信公眾號為例，粉絲上千萬的 「大號」運營時間長，粉絲粘性強，廣告轉化效果的確較好，但「小號」也有它們存在的價值。據業界人士介紹，「小號」由於性價比較高，更適合試水新產品，不少公司反而會優先考慮幾千、幾萬粉絲的公眾號進行投放。
「我們從去年年底開始投放自媒體廣告。」某青少年編程教育平台廣告投放負責人辜先生介紹，此前公司全部預算均用於線下硬廣告及線上信息流廣告，然而，此類廣告位數量有限且價格每年上漲，於是公司開始轉向性價比更高的自媒體平台，目前選擇的主要是母嬰類的微信公眾號。
從一開始，辜先生便有意識地對「大號」和「小號」同時進行了尋找與篩選。公司推出新的課程時，會優先考慮幾千、幾萬粉絲的公眾號進行投放，然後再根據試水情況，對價格、套餐調整後再進行大號投放。在他看來，小號扮演的是「探路」角色，以小成本獲取市場反饋，這樣後續加大投入會更加穩妥。
大號影響力較長久
更重要的是，公眾號投放廣告之後有自己的消化周期。辜先生總結經驗，「大號」影響力比較久，投放後需等待1至2個月，預留給讀者購買產品或者遺忘的時間，然後再進行投放。如果太頻繁的話，不僅會超預算，也可能引起粉絲的反感。
而「小號」則有以下兩個優點：一是數量眾多，廣告主能夠大規模輪換投放，爭取到更大的傳播面以及新的用戶群；二是費用較為便宜，能夠以小博大，帶來意想不到的驚喜，「有時候大概就一個普通公眾號，ROI（投資回報率）可達到1：4或1：5（即花費1元人民幣廣告費，獲得4至5元人民幣銷售額）。」辜先生透露，目前該公司的「大號」與「小號」的廣告投入金額基本持平，有幾次，「小號」投產效果甚至超過了「大號」。
大數據助分析宣傳效用
之所以青睞自媒體平台投放廣告，主要是其高精準度能帶來最大收益。「我們從公眾號後台數據，可以得知關注者的年齡段，進而推測出他們孩子的年齡段，進行不同編程課程的投放。」辜先生表示，公司將課程二維碼植入到公眾號文章後，能在很短的時間內收集到消費者的閱讀量、下單時間與數量，「這樣的反應速度是投電梯廣告、公交站廣告等完全無法比擬的。」
大數據是自媒體廣告相較於傳統媒體的絕對性優勢，也是以辜先生為代表的廣告主們選擇自媒體的重要衡量標準。首先，自然是根據自身產品用戶畫像，尋找適合的公眾號。聯繫上公眾號後，博主會給廣告主提供一份數據清單，其中陳列了賬號名、賬號ID、粉絲量、閱讀數與不同推送位置的合作價格。「除了這個，我們會盡可能多查看同類型的微信公眾號，進行對比，得出最優解。」辜先生說。