放大圖片
■(左起)甄倬箖、林家寶及馮典威代表港龍航空參賽,馮典威奪得「全球最佳機艙推銷員」。本報記者嚴敏慧 攝
【本報訊】(記者 嚴敏慧)金融海嘯令市民消費謹慎,零售業叫苦連天大嘆生意難做,但機艙免稅品銷售卻未受太大影響。港龍航空表示,今年首兩月銷售成績與去年同期相若,其中1月更錄得輕微升幅。有前線機艙服務員說,商務艙以「出差」客為主,他們由於時間緊迫,不少人會在機上購買免稅品作「手信」,加上化妝品、酒類等貨品的價錢有時比免稅店還要低,又有獨家或限量產品,經濟艙客搶購情況時有發生。
空中服務員甄倬箖稱,不少免稅品客人都會搶著要,其中一種為健康磁石首飾套裝。「有次,我向一名乘客解釋手鏈的功效,另一名客人突然站起身說想買,結果原先的客人即回話指『我要先』,差點兒起爭拗。」而眾多乘客之中,以內地乘客購買免稅品居多,酒類、化妝護膚品盡是他們的心頭好,其次是台灣及韓國客。
磁石首飾套裝 乘客爭住要
任職空中服務員8年的馮典威說,頭等及商務等級的乘客與經濟艙客人購買模式亦有所不同。經濟艙的乘客大多對免稅品有一定認識,較易作出購買決定;商務客位多為出差客人,不少人會在機上購買免稅品作「手信」,加上艙內乘客較少,服務員可稍作傾談和推介產品。
雖然全球經濟前景不明朗,但最近在機艙銷售免稅品卻未見困難,很多貨品仍供不應求。他說:「一些品牌的化妝品、護膚品及香水等會推出免稅限量版,有些更會切合現時液體不能超過100毫升的航空規定推出特別包裝,部分產品只會在某航空公司獨家發售,這均是機上免稅品的優勢。」他補充,不少航空迷更主力購買航空公司的紀念品,因為市面難求。
由Travel Retail Training舉辦的「機艙推銷員大獎」比賽,剛於1月在倫敦舉行,全球有22間航空公司共42艙務員參加,港龍航空派出乘務長馮典威、林家寶及甄倬箖參賽,結果馮典威憑其幽默的推銷手法奪得「全球最佳機艙推銷員」。他稱,比賽中曾說笑問扮演夫婦的評判,是否經常親嘴令雙唇乾燥,藉此推介既滋潤又有豐唇效果的潤唇膏,逗得他們笑逐顏開。
|