港大生6千元創業抗海嘯

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　■王正賢(左)與黃保文出身屋�h，靠6,000元進軍補習中介市場。 本報記者彭子文 攝

　【本報訊】(記者 歐陽杏櫻)很多應屆大學畢業生正為前路發愁，但亦有人懂得未雨綢繆，預早為事業鋪路。本身一邊讀書一邊替人補習的港大學生王正賢快將畢業，看準補習中介人大有可為，2個月前與同校「死黨」合資6,000元創業。金融海嘯橫掃香港，大企業都紛紛倒閉，但這間小公司反而生機處處，開張翌月已有利潤，更為社會創造了就業機會。他笑稱自己是「屋�h仔做老闆」，也算是奇蹟。

　就讀港大地球科學系三年級的王正賢今年才21歲，他指自己來自草根家庭，家住將軍澳寶林�h，由於經常替人補習賺取零用，故很了解巿場對補習需求很大，但坊間補習轉介服務一般質素欠佳。今年快將畢業的他，去年底已籌謀出路，考慮到工作難找，遂決定進軍補習中介的市場，並隨即找來中學好友兼同在港大就讀電子及電機工程系二年級的黃保文「共襄大業」，兩人一拍即合，組成了「TUTOR-IP」，除了補習轉介，亦有興趣班導師中介服務。

上網自學營商經驗

　由於毫無營商經驗，兩名創業初哥連組織公司要先進行商業登記亦懵然不知，需要家人提醒。對於要為員工買勞保、供強積金、財務管理等，他們更是茫無頭緒，只有透過上網自學。兩人本身已有兼職，又要上學，現在又當上老闆，一身兼三職下，不時要連續20小時工作，辛苦程度可想而知。

　創業初期，他們找來同學義務設計公司網頁，於今年元旦推出，但一直「拍烏蠅」，及後獲朋友介紹才漸有客源。為了拓闊人脈網絡，兩人自製傳單，打聽不同學校的家長日，希望派發傳單宣傳，黃保文表示：「一心以為家長日派成績表時，就是家長最需要找補習的時候」，怎料現時很多中學派成績表時，根本不用家長出席。兩人試過多次在清早拿著兩大袋傳單到中學門外守候卻撲空，「當時真係好面懵」。

招聘員工笑料百出

　在生意有點眉目時，兩人開始聘請全職員工接聽查詢電話及幫忙打理業務，即告「出事」。由於招聘過於草率，應徵者聲稱自己有前線服務經驗，兩人就深信對方能勝任，但這名員工原來毫無責任感，上工後1星期，所有的接洽工作均以「爛尾」告終，記錄亂七八糟，客戶流失嚴重。之後兩人招聘時再不敢馬虎。談起招聘人手，王正賢透露了另一個笑話：兩個「小老闆」今年才21歲，但應徵者一般較他們年長，曾有40多歲的中年人士見工，「一進來望見我們兩個係口靚仔，坐下時都忍不住笑」。

　至於經營大計，王指公司推行「無限次更換導師保證」，但另一方面，若家長終止服務，補習老師亦可收回一半堂費，以平衡三方利益。一般而言，該公司會收取首2星期的堂費作佣金，今個月公司已有盈利3,000元，雖然只是小數目，但他已很滿足。

　現時他們的公司僱有2名全職員工，在金鐘設有約50呎的辦公室。家人看見王正賢有點成績，亦由反對轉�葫陘銕龤C王表示，創業令其體會凡事要親力親為及虛心學習。為了追求進步，黃保文笑言，與王正賢雖然是好友，但平時「咩事都會拗餐飽」，卻樂在其中。